B公司营销渠道冲突管理研究—硕士毕业论文下载



B公司营销渠道冲突管理研究

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B公司营销渠道冲突管理研究

论文目录
摘要	第1-6页
Abstract	第6-9页
第1章绪论	第9-14页
· 研究背景	第9-10页
· 研究目的与研究意义	第10-11页
· 研究方法	第11-12页
· 研究内容与框架	第12-14页
第2章营销渠道冲突相关文献综述	第14-18页
· 渠道冲突的定义	第14页
· 渠道冲突的分类	第14-15页
· 渠道冲突的原因	第15-16页
· 营销渠道冲突管理策略研究	第16-18页
第3章 B公司及其营销渠道概述	第18-23页
· B公司概况	第18-19页
· B公司营销渠道概述及发展历程	第19-23页
· 渠道建立阶段	第19-20页
· 分公司与原渠道并存阶段	第20-21页
· 渠道扩张阶段	第21-23页
第4章 B公司营销渠道冲突表现	第23-27页
· 垂直渠道冲突	第23-25页
· 价格上的冲突	第23页
· 市场推广上的冲突	第23-24页
· 管理上的冲突	第24页
· 厂商人员间的冲突	第24-25页
· 水平渠道冲突	第25-27页
· 低价窜货	第25页
· 促销冲突	第25-26页
· 经销商人员间的冲突	第26-27页
第5章 B公司营销渠道冲突成因的分析	第27-32页
· 垂直渠道冲突的根源	第27-30页
· 引发价格冲突的根源	第27-28页
· 引发市场推广冲突的根源	第28-29页
· 引发管理冲突的根源	第29页
· 引发厂商人员间冲突的根源	第29-30页
· 水平渠道冲突的根源	第30-32页
· 引发低价窜货的根源	第30页
· 引发促销冲突的根源	第30-31页
· 引发经销商人员间冲突的根源	第31-32页
第6章 B公司营销渠道冲突管理策略的研究	第32-41页
· 垂直渠道冲突管理方案	第32-37页
· 建立有真正忠诚度的渠道	第32-35页
· 建设伙伴型营销渠道,打造厂商双赢关系	第35-37页
· 水平渠道冲突管理方案	第37-41页
· 跟经销商签订正式代理合约	第37页
· 采用技术手段提高合约的执行水平	第37-38页
· 加强渠道的监控力度	第38页
· 完善渠道的价格管理体系	第38页
· 打造自己的优秀营销队伍	第38-39页
· 在渠道内部加强合作	第39页
· 科学的规划促销计划	第39页
· 退出机制	第39-41页
第7章结论与讨论	第41-44页
· 结论	第41-42页
· 讨论	第42-44页
参考文献	第44-46页
致谢	第46-47页
附录1	第47-48页
附录2	第48-49页
附录3	第49-50页
卷内备考表	第50页

本篇论文共50页，点击这进入下载页面。

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