监管新政下TA保险公司银保业务的销售策略研究 |
论文目录 | | | 摘要 | 第1-6页 | | Abstract | 第6-10页 | | 第1章 绪论 | 第10-14页 | | · 研究背景 | 第10-11页 | | · 研究意义 | 第11页 | | · 研究内容及方法 | 第11-14页 | | · 研究内容 | 第11-12页 | | · 研究方法 | 第12-14页 | | 第2章 理论基础 | 第14-20页 | | · 银行保险业务相关理论 | 第14-15页 | | · 银行保险的概念 | 第14页 | | · 银行保险业务的基本模式 | 第14-15页 | | · 营销管理相关理论 | 第15-17页 | | · 营销策略的内涵 | 第15-16页 | | · 营销组合4Ps与4Cs | 第16-17页 | | · 国内外研究现状 | 第17-20页 | | · 国内外关于银行保险合作模式的研究 | 第17-18页 | | · 国内外关于银行保险营销渠道的研究 | 第18-20页 | | 第3章 监管新政的发布及其-长短期效应分析 | 第20-26页 | | · 新政发布的背景及原因 | 第20-22页 | | · 新政发布的背景分析 | 第20-21页 | | · 新政发布的原因分析 | 第21-22页 | | · 监管新政基本内容及解读 | 第22-23页 | | · 基本内容 | 第22页 | | · 解读—新政的“新” | 第22-23页 | | · 监管新政对保险公司的短期影响 | 第23-24页 | | · 银保业务结构进一步得以优化调整 | 第23页 | | · 业务发展受影响,银保整体保费下降 | 第23页 | | · 业务销售行为进一步被规范 | 第23-24页 | | · 监管新政对保险公司的长期影响 | 第24-26页 | | · 推动银保市场的改革 | 第24页 | | · 银保市场沟通机制的进一步完善 | 第24-25页 | | · 消费者权益得到进一步保障 | 第25-26页 | | 第4章 TA保险公司基本情况及新政对TA保险公司的影响 | 第26-35页 | | · TA保险公司基本情况 | 第26-30页 | | · 业务规模 | 第28页 | | · 营销渠道 | 第28-29页 | | · 客户关系 | 第29-30页 | | · 销售团队 | 第30页 | | · 监管新政对TA保险公司银保销售的影响 | 第30-35页 | | · 监管新政对TA公司银保业务保费收入的影响 | 第30-31页 | | · 监管新政对TA公司银保业务销售模式的影响 | 第31-32页 | | · 监管新政对TA公司银保业务产品结构的影响 | 第32-33页 | | · 监管新政对TA公司银保业务人员培训方式的影响 | 第33-34页 | | · 监管新政对TA公司银保业务客户关系管理模式的影响 | 第34-35页 | | 第5章 监管新政下TA保险公司银行保险业务的销售策略 | 第35-45页 | | · TA保险公司银保业务合作转型策略 | 第35-38页 | | · 分销协议模式的优化 | 第35-37页 | | · 纯粹性金融控股公司的建立 | 第37-38页 | | · TA保险公司银保业务产品销售策略 | 第38页 | | · 产品准入管理的加强 | 第38页 | | · 绩效激励差异化引导的充分利用 | 第38页 | | · 银保业务系统加快升级 | 第38页 | | · TA保险公司银保业务客户销售策略 | 第38-39页 | | · TA保险公司银保业务销售渠道策略 | 第39-41页 | | · 建立FPM银行顾问式销售模式 | 第39-40页 | | · 建立专业化代理机构 | 第40-41页 | | · TA保险公司银保业务销售策略保障措施 | 第41-45页 | | · 树立以客户为中心的理念 | 第41-42页 | | · 重视相关培训,建立专业化销售队伍 | 第42-43页 | | · 加强保险知识的宣传和教育 | 第43-45页 | | 第6章 研究主要结论 | 第45-47页 | | · 主要结论 | 第45页 | | · 研究局限 | 第45-46页 | | · 研究展望 | 第46-47页 | | 参考文献 | 第47-49页 | | 致谢 | 第49-50页 | | 卷内备考表 | 第50页 |
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