论文目录 | |
| Acknowledgements | 第1-6
页 |
| 摘要 | 第6-7
页 |
| Abstract | 第7-9
页 |
| Chapter One Introduction | 第9-14
页 |
| · Persuasion as a Speech Act | 第9-10
页 |
| · Significance and Purpose of Studying Persuasion | 第10-12
页 |
| · Organization of the Thesis | 第12-14
页 |
| Chapter Two Literature Review on Persuasion Studies | 第14-26
页 |
| · Previous Studies of Persuasion: An Overview | 第14-18
页 |
| · Persuasion in Rhetoric | 第14-15
页 |
| · Contemporary Perspectives on Persuasion | 第15-16
页 |
| · Psychological Theories | 第15-16
页 |
| · Sociological Theories | 第16
页 |
| · Studies of Persuasion in Ancient China | 第16-18
页 |
| · Present Studies in China | 第18
页 |
| · Defining Persuasion | 第18-20
页 |
| · Classifications of Persuasion | 第20-21
页 |
| · Strategies of Persuasion | 第21-24
页 |
| · Compliance-Gaining | 第21-23
页 |
| · Contextual Influences | 第23
页 |
| · Individual Differences | 第23-24
页 |
| · Persuasion and Other Closely Related Terms | 第24-26
页 |
| · Persuasion and Coercion | 第24
页 |
| · Persuasion and Argument | 第24-25
页 |
| · Persuasion and Other Related Speech Acts | 第25-26
页 |
| Chapter Three Studies of Persuasion from the Perspective of Pragmatics | 第26-34
页 |
| · Pragmatics and Persuasion | 第26-27
页 |
| · The Cooperative Principle and Persuasion | 第27-28
页 |
| · Politeness and Persuasion | 第28-32
页 |
| · Brown and Levinson's Face Theory | 第28-30
页 |
| · Leech's Politeness Principle | 第30-31
页 |
| · Chinese “Face”, Politeness (limao) and Persuasion | 第31-32
页 |
| · The Indirect Speech Act Theory and Persuasion | 第32-34
页 |
| Chapter Four Methodology and Data Analysis | 第34-46
页 |
| · Research Questions | 第34
页 |
| · Subjects | 第34-35
页 |
| · Instruments | 第35-36
页 |
| · Two Facets of Persuasion | 第36-41
页 |
| · Persuasion Types | 第36-37
页 |
| · Persuasion Strategies Used in This Study | 第37-41
页 |
| · Rewarding Activity | 第38
页 |
| · Punishing Activity | 第38-39
页 |
| · Expertise | 第39
页 |
| · Activation of Internalized Commitments | 第39-40
页 |
| · Activation of Interpersonal Commitments | 第40
页 |
| · Request | 第40-41
页 |
| · Hint | 第41
页 |
| · The Applying of Excuses | 第41
页 |
| · Data Analysis | 第41-46
页 |
| · Distribution of Persuasion Types | 第41-43
页 |
| · Distribution of Persuasion Strategies | 第43-46
页 |
| Chapter Five Cultural Analysis of Persuasion in Chinese and American English | 第46-50
页 |
| · Persuasion and Culture | 第46-47
页 |
| · Dominant American and Chinese Cultural Patterns | 第47-50
页 |
| Chapter Six Findings and Conclusions | 第50-53
页 |
| · Findings of the Study | 第50
页 |
| · Implications of the Findings | 第50-52
页 |
| · Implications for Cross-Cultural Communication | 第50-51
页 |
| · Implications for Foreign Language Teaching and Learning | 第51-52
页 |
| · Limitations of the Study | 第52-53
页 |
| Bibliography | 第53-57
页 |
| Appendix A | 第57-59
页 |
| Appendix B | 第59-61
页 |
| List of Abbreviations | 第61-62
页 |
| List of Published Articles by the Author | 第62-63页 |
