浦发银行郑州分行理财产品营销策略研究



浦发银行郑州分行理财产品营销策略研究

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浦发银行郑州分行理财产品营销策略研究

论文目录
摘要	第1-4页
abstract	第4-9页
1 绪论	第9-14页
1.1 选题背景及意义	第9-10页
1.1.1 研究背景	第9页
1.1.2 研究意义	第9-10页
1.2 研究内容与方法	第10-14页
1.2.1 研究内容	第10-11页
1.2.2 研究方法	第11页
1.2.3 研究思路	第11-12页
1.2.4 论文框架	第12-14页
2 相关理论综述	第14-20页
2.1 国内外研究现状	第14-16页
2.1.1 国外研究现状	第14-15页
2.1.2 国内研究现状	第15-16页
2.2 PEST分析理论	第16-17页
2.3 STP理论	第17-18页
2.4 7P营销理论	第18-20页
3 浦发银行郑州分行理财产品发展现状及存在的问题	第20-29页
3.1 浦发银行郑州分行概况	第20-21页
3.2 浦发银行郑州分行个人理财业务经营现状	第21-23页
3.2.1 主要理财产品介绍	第21-22页
3.2.2 理财业务同其他银行比较	第22-23页
3.3 理财产品现行营销策略	第23-25页
3.3.1 营销方式	第23-24页
3.3.2 具体营销活动	第24页
3.3.3 客户服务	第24-25页
3.4 理财产品营销中存在的问题	第25-29页
3.4.1 产品同质化严重，缺乏特色	第25-26页
3.4.2 缺乏完善的理财产品定价体系	第26-27页
3.4.3 网点扩张过快，营销渠道缺乏特色	第27页
3.4.4 理财产品促销活动缺乏吸引力	第27-28页
3.4.5 理财人员培训体系不够专业	第28-29页
4 浦发银行郑州分行理财产品营销环境分析	第29-44页
4.1 宏观环境分析	第29-34页
4.1.1 经济因素	第29-32页
4.1.2 政治因素	第32页
4.1.3 科技因素	第32-33页
4.1.4 文化因素	第33-34页
4.2 微观环境分析	第34-40页
4.2.1 竞争者分析	第34-38页
4.2.2 企业自身分析	第38-40页
4.2.3 消费者分析	第40页
4.3 SWOT分析	第40-44页
4.3.1 优势分析	第41页
4.3.2 劣势分析	第41页
4.3.3 机会分析	第41-42页
4.3.4 威胁分析	第42-43页
4.3.5 SWOT综合分析	第43-44页
5 浦发银行郑州分行理财产品营销策略	第44-63页
5.1 STP策略	第44-46页
5.1.1 市场细分	第44-45页
5.1.2 目标市场选择	第45-46页
5.1.3 市场定位	第46页
5.2 产品策略	第46-52页
5.2.1 品牌策略	第46-47页
5.2.2 产品组合策略	第47-48页
5.2.3 产品细分策略	第48-50页
5.2.4 新产品开发策略	第50-52页
5.2.5 服务策略	第52页
5.3 价格策略	第52-54页
5.3.1 影响价格的因素	第52-53页
5.3.2 定价方法	第53-54页
5.3.3 价格策略	第54页
5.4 渠道策略	第54-56页
5.4.1 影响渠道的因素	第54-55页
5.4.2 营销渠道的选择	第55页
5.4.3 营销渠道的管理	第55-56页
5.5 促销策略	第56-58页
5.5.1 提供―免费体验‖服务	第56页
5.5.2 提供理财产品可转让服务	第56-57页
5.5.3 电话直销方式	第57页
5.5.4 上门推销	第57页
5.5.5 广告推销	第57-58页
5.6 人员策略	第58-60页
5.6.1 加强人才选拔	第58-59页
5.6.2 加强员工培训和管理	第59-60页
5.7 过程策略	第60-61页
5.7.1 面对面营销策略	第60页
5.7.2 营销过程策略	第60-61页
5.8 物质环境策略	第61-63页
5.8.1 宣传环境的营造	第61页
5.8.2 银行办公环境的营造	第61-63页
6 营销策略实施建议	第63-66页
6.1 完善理财产品的信息披露机制	第63页
6.2 推广健康合理的理财观念	第63页
6.3 抓住新型城镇化发展机遇，开发相关的理财产品	第63-64页
6.4 建立营销客户数据库	第64-65页
6.5 提高高新技术的应用	第65-66页
结论	第66-67页
致谢	第67-68页
参考文献	第68-69页

本篇论文共69页，点击这进入下载页面。

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