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中国移动的营销渠道策略分析
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中国移动的营销渠道策略分析
论文目录
 
第一篇 中国移动营销渠道策略分析第1-40页
　　· 前言第7页
　　· 公司概况第7-12页
　　　　· 中国移动的发展历程第7-8页
　　　　· 中国移动的企业理念体系第8-10页
　　　　· 中国移动业务发展现状分析第10-12页
　　　　　　· 业务简介第10-11页
　　　　　　· 品牌简介第11-12页
　　· 中国移动的发展环境分析第12-22页
　　　　· 外部环境分析--PEST分析第12-17页
　　　　　　· 政治环境第13-14页
　　　　　　· 经济环境第14-15页
　　　　　　· 社会环境第15-16页
　　　　　　· 技术环境第16-17页
　　　　· 行业竞争分析--波特五力模型第17-21页
　　　　　　· 现有竞争对手的分析第17-18页
　　　　　　· 潜在竞争者分析第18-19页
　　　　　　· 替代品的分析第19页
　　　　　　· 用户的讨价还价能力分析第19-20页
　　　　　　· 供应商的讨价还价能力分析第20-21页
　　　　· 中国移动的发展环境评估第21-22页
　　· 移动通信服务的渠道模式及分析第22-26页
　　　　· 移动通信服务营销渠道的含义及功能第22-23页
　　　　　　· 含义第22页
　　　　　　· 功能第22-23页
　　　　· 移动通信服务的渠道模式及分析第23-26页
　　　　　　· 渠道模式类型第23-24页
　　　　　　· 渠道模式分析第24-26页
　　· 中国移动的渠道现状及整合的必要性第26-29页
　　　　· 渠道现状及存在的问题第26-28页
　　　　· 渠道整合的必要性第28-29页
　　· 中国移动的营销渠道建设策略第29-40页
　　　　· 渠道设计原则第29-30页
　　　　· 产品(服务)特性对渠道设计的影响第30-31页
　　　　· 客户购买行为对渠道设计的影响第31-33页
　　　　· 品牌对渠道设计的影响第33-34页
　　　　· 企业因素对渠道设计的影响第34-35页
　　　　· 渠道体系整体框架第35-36页
　　　　· 各种渠道模式的定位及功能第36-40页
　　　　　　· 直销渠道第36页
　　　　　　· 实体渠道第36-38页
　　　　　　· 电子渠道第38-40页
第二篇 中国联通CDMA移动通信业务的定价分析及竞争策略第40-55页
　　· 前言第40-41页
　　· 概述第41页
　　　　· GSM移动通信业务第41页
　　　　· CDMA移动通信业务第41页
　　· 中国移动通信市场的发展第41-45页
　　　　· 运营商第41-43页
　　　　· 市场概况第43页
　　　　· 发展分析第43-45页
　　· 市场调查情况分析第45-48页
　　　　· 调查方式及内容第45-46页
　　　　· 调查结果及分析第46-47页
　　　　· 需求曲线的确定第47-48页
　　· CDMA移动通信业务的定价分析第48-52页
　　　　· 中国移动的垄断策略及政府定价的作用第48-49页
　　　　· 古尔诺模型第49-50页
　　　　· 两种业务串通定价情形第50页
　　　　· 博弈模型对联通CDMA业务定价的启示第50-52页
　　· 结论第52-53页
　　附件:CDMA使用情况调查表第53-55页
第三篇 263网络集团的业务发展战略第55-68页
　　· 前言第55页
　　· 263网络集团介绍第55-56页
　　· 环境分析第56-57页
　　· 263网络集团的经营战略演变历程第57-60页
　　· 263网络集团的经营战略分析第60-66页
　　　　· 市场定位:追随者和补缺者第60-61页
　　　　· 差别化战略第61-62页
　　　　· BCG矩阵-业务单元的取舍第62-66页
　　· 263网络集团的未来发展战略第66-68页
第四篇 公司理财研究报告---通信领域第68-104页
　　· 前言第68页
　　· 股票价值判断第68-74页
　　　　· 股票基本状况表第68-69页
　　　　· 历年分红及配股、每股收益及净资产、股价情况表第69-71页
　　　　· 股票价格判断第71-74页
　　· 公司主要的投资活动及分析第74-76页
　　　　· 主要投资活动第74-75页
　　　　· 投资效果分析第75-76页
　　· (的计算第76-82页
　　　　· 资料调整第76-77页
　　　　· 市场资料的选取第77-78页
　　　　· (值的计算第78-79页
　　　　· 评析第79-80页
　　　　· 证券组合的收益和风险第80-82页
　　　　　　· 假设第80页
　　　　　　· 证券组合的期望收益第80-81页
　　　　　　· 证券组合的风险第81-82页
　　· 公司融资方式第82-84页
　　　　· 融资方式概述第82-83页
　　　　· 公司融资方式第83-84页
　　　　　　· 中兴通讯第83页
　　　　　　· 东方通讯第83-84页
　　· 资本结构和红利政策的分析与比较第84-86页
　　　　· 资本结构分析第84-85页
　　　　· 红利政策分析第85-86页
　　· 财务业绩及成长性评价第86-88页
　　· 流动资本管理水平、政策分析第88-96页
　　　　· 概况第88-89页
　　　　· 短期经营活动第89-92页
　　　　　　· 流动资产和流动负债基本资料第89-90页
　　　　　　· 各公司流动资产和流动负债管理浅析第90-92页
　　　　· 经营周期和现金周期第92-95页
　　　　· 短期融资策略第95-96页
　　· 公司的成长方式分析及预期结果第96-98页
　　　　· 东方通信的成长历程第96-97页
　　　　· 东方通信的盈利能力第97-98页
　　　　· 东方通信的前景分析第98页
　　· 公司并购效果分析第98-100页
　　　　· 超声电子公司第98-99页
　　　　· 东方通讯第99-100页
　　· 总结第100-104页
　　　　· 股票价值判断第100页
　　　　· (值的计算第100-101页
　　　　· 资本结构分析第101-102页
　　　　· 红利政策分析第102页
　　　　· 流动资本管理水平和政策第102-103页
　　　　· 公司成长能力分析第103-104页
参考文献第104-105页
致谢第105-106页
个人简历第106页

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