银河证券D营业部经纪业务营销策略研究



银河证券D营业部经纪业务营销策略研究

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银河证券D营业部经纪业务营销策略研究

论文目录
摘要	第1-5页
Abstract	第5-9页
1 绪论	第9-12页
· 中国银河证券股份有限公司及D营业部简介	第9-10页
· 选题背景	第10页
· 研究思路和研究方法	第10-11页
· 文章结构	第11-12页
2 国内外相关证券营销理论综述	第12-15页
· 市场营销理论概述	第12页
· 服务营销理论	第12页
· 关系营销理论	第12-13页
· 证券经纪业务营销	第13-14页
· 证券经纪业务的基本含义	第13页
· 证券公司经纪业务营销的含义和作用	第13-14页
· 国内外研究现状	第14-15页
3 银河大连D营业部的外部情况分析	第15-22页
· 大连证券市场客户分析	第15-17页
· 大连市证券公司竞争情况分析	第17-22页
· 大连市证券营业部经纪业务现状	第17-20页
· 大连证券营业部竞争状况	第20-22页
4 银河大连D营业部的内部情况分析	第22-31页
· 银河经纪业务概述	第22-23页
· 银河大连D营业部概况	第23页
· 大连营业部当前的营销策略	第23-24页
· 营业部的定价策略	第23-24页
· 营业部的渠道策略	第24页
· 银河大连D营业部存在问题分析	第24-28页
· 缺乏科学营销理念	第24-25页
· 没有细分客户	第25页
· 因片面追求利润而忽视客户真实需求	第25页
· 销售类客户经理团队存在的问题	第25-27页
· 理财经理团队存在的问题	第27-28页
· 不重视银行等渠道的建设和维护	第28页
· 不重视客户的开户环节	第28页
· 大连D营业部内部环境分析	第28-30页
· 大连D营业部营销的改进思路	第30-31页
5 银河大连D营业部的市场营销策略	第31-44页
· 制定"以客户为中心"的营销策略	第31-33页
· 品牌策略	第31-32页
· 差异化策略	第32-33页
· 大连D营业部渠道策略	第33-36页
· 建立起营销类客户经理团队	第33-34页
· 建立多层次的证券营销渠道	第34-35页
· 对渠道的维护机制和激励策略	第35-36页
· 利用自身地理位置	第36页
· 大连D营业部的产品策略	第36-38页
· 营业部提供的产品	第36-37页
· 产品策略的改进	第37-38页
· 大连D营业部的价格策略	第38-41页
· 差异化定价策略	第38-40页
· 对增值理财服务定价	第40-41页
· 大连D营业部促销策略	第41-42页
· 新规对营销策略制定影响的进一步探讨	第42-44页
结论	第44-45页
参考文献	第45-46页
致谢	第46-48 页

本篇论文共48页，点击这进入下载页面。

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