凹凸科技公司销售渠道管理的策略研究



凹凸科技公司销售渠道管理的策略研究

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凹凸科技公司销售渠道管理的策略研究

论文目录
摘要	第1-6页
Abstract	第6-9页
第一章绪论	第9-17页
1.1 研究背景与意义	第9-10页
1.2 国内外研究现状	第10-13页
1.2.1 国外研究现状	第10-11页
1.2.2 国内研究现状	第11-13页
1.3 研究方法与写作思路	第13-14页
1.3.1 研究方法	第13-14页
1.3.2 写作思路	第14页
1.4 销售渠道管理的定义与内容	第14-17页
1.4.1 销售渠道的定义	第14-15页
1.4.2 销售渠道的功能	第15-17页
第二章宏观环境和市场环境分析	第17-23页
2.1 公司发展的外部环境	第17-23页
2.1.1 宏观环境分析	第17-18页
2.1.2 市场环境分析	第18-21页
2.1.3 行业竞争分析	第21-23页
第三章公司现状分析	第23-31页
3.1 公司现状分析	第23-24页
3.1.1 公司概况	第23-24页
3.2 公司销售渠道现状分析	第24-31页
3.2.1 销售渠道构成	第24-25页
3.2.2 成员合作方式	第25-27页
3.2.3 运作模式	第27-28页
3.2.4 渠道管理	第28-29页
3.2.5 冲突调节	第29-31页
第四章销售渠道管理的问题分析	第31-36页
4.1 项目SWOT分析	第31-33页
4.1.1 优势	第32页
4.1.2 劣势	第32页
4.1.3 机遇	第32-33页
4.1.4 威胁	第33页
4.2 销售渠道管理问题分析	第33-36页
4.2.1 销售渠道设计考虑不周全	第33-34页
4.2.2 与销售渠道成员合作方式比较单一	第34页
4.2.3 激励政策与渠道控制衔接不够紧密	第34-35页
4.2.4 渠道成员之间存在冲突	第35-36页
第五章销售渠道管理改进建议	第36-47页
5.1 营销战略	第36-37页
5.1.1 战略目标	第36页
5.1.2 战略措施	第36-37页
5.2 销售渠道管理改进建议	第37-41页
5.2.1 销售渠道结构设计	第37-39页
5.2.2 物流系统设计	第39-40页
5.2.3 信息系统设计	第40-41页
5.3 定期改进与渠道成员的合作方式	第41-42页
5.4 优化代理商任务考核制度	第42-44页
5.5 加强经销商激励政策与实际渠道的控制	第44-45页
5.6 加大公司对设计方案公司的市场投入	第45页
5.7 加强渠道成员管理	第45-47页
结论	第47-49页
参考文献	第49-51页
致谢	第51-52页
附件	第52页

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