美的地产粤中公司西江府项目营销策略研究



美的地产粤中公司西江府项目营销策略研究

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美的地产粤中公司西江府项目营销策略研究

论文目录
摘要	第1-6页
ABSTRACT	第6-7页
第一章引言	第11-17页
1.1 研究背景及意义	第11-12页
1.1.1 研究背景	第11页
1.1.2 研究意义	第11-12页
1.2 文献综述	第12-15页
1.3 研究思路和方法	第15-17页
1.3.1 研究思路	第15-16页
1.3.2 研究方法	第16-17页
第二章西江府住宅项目情况介绍	第17-26页
2.1 美的地产粤中公司基本情况	第17页
2.2 西江府住宅项目基本情况	第17-21页
2.2.1 楼盘信息	第17-18页
2.2.2 地理位置	第18-19页
2.2.3 配套设施	第19-20页
2.2.4 宜居环境	第20-21页
2.3 项目房地产市场营销情况	第21-25页
2.3.1 顺德区房地产市场营销情况	第21-23页
2.3.2 龙江房地产市场营销情况	第23-25页
2.3.3 项目营销机会分析	第25页
2.3.4 项目营销面临的难点	第25页
2.4 本章小结	第25-26页
第三章西江府住宅项目营销环境分析	第26-40页
3.1 项目宏观环境分析	第26-29页
3.1.1 政治环境	第26-27页
3.1.2 经济环境	第27-28页
3.1.3 社会环境	第28-29页
3.1.4 文化环境	第29页
3.2 消费者市场需求分析	第29-31页
3.2.1 购房目的	第30页
3.2.2 价格承受能力	第30页
3.2.3 住房面积	第30-31页
3.2.4 购房时机	第31页
3.2.5 住房类型	第31页
3.3 项目竞争分析	第31-37页
3.3.1 项目竞品优劣势分析	第31-36页
3.3.2 行业与竞争对手分析	第36-37页
3.4 项目的SWOT分析	第37-38页
3.4.1 优势与劣势	第37页
3.4.2 机会与威胁	第37-38页
3.5 项目营销目标	第38页
3.6 本章小结	第38-40页
第四章西江府住宅项目营销组合策略分析	第40-48页
4.1 项目营销的STP分析	第40-45页
4.1.1 市场细分	第40-41页
4.1.2 目标市场选择	第41-44页
4.1.3 市场定位	第44-45页
4.2 项目总策略描述	第45-47页
4.2.1 产品策略	第45-46页
4.2.2 价格策略	第46页
4.2.3 渠道策略	第46-47页
4.2.4 促销策略	第47页
4.3 本章小结	第47-48页
第五章西江府住宅项目营销计划与实施措施	第48-59页
5.1 项目全面的周期营销	第48-51页
5.1.1 项目前期的销售方向	第48-49页
5.1.2 项目中期的销售计划	第49-50页
5.1.3 项目后期的销售风险	第50-51页
5.2 项目营销团队建设	第51-54页
5.2.1 机构组建和设计	第51-52页
5.2.2 人员培训与考核	第52-53页
5.2.3 营销团队管理	第53-54页
5.3 项目渠道营销	第54-56页
5.3.1 线上公共关系营销	第54-55页
5.3.2 线下竞价方式营销	第55-56页
5.4 信息系统配置	第56-58页
5.4.1 品牌策划	第56页
5.4.2 营销信息	第56-57页
5.4.3 营销理念	第57-58页
5.5 本章小结	第58-59页
结论	第59-60页
参考文献	第60-62页
攻读硕士学位期间取得的研究成果	第62-63页
致谢	第63-64页
附件	第64页

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