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中国联通蚌埠分公司分销渠道管理提升策略研究
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中国联通蚌埠分公司分销渠道管理提升策略研究
论文目录
 
摘要第1-5页
abstract第5-8页
第一章 绪论第8-12页
第一节 研究背景及意义第8-9页
第二节 研究的目的第9页
第三节 国内外研究文献综述第9-10页
第四节 研究思路及方法第10页
第五节 论文的创新点第10-12页
第二章 分销渠道管理的基础理论第12-17页
第一节 分销渠道的概念第12-13页
第二节 分销渠道的基本功能第13页
第三节 分销渠道管理的内涵与特点第13-14页
第四节 分销渠道管理的程序第14-17页
第三章 中国联通蚌埠分公司营销环境分析第17-30页
第一节 蚌埠联通基本现状第17页
第二节 蚌埠联通公司市场SWOT分析第17-22页
一、蚌埠联通的市场前景第17-19页
二、蚌埠联通的SWOT分析第19-22页
第三节 中国联通蚌埠分公司分销渠道体系第22-24页
第四节 蚌埠联通分销渠道现状第24-25页
第五节 分销渠道管理工作中存在的问题分析第25-30页
一、原有分销渠道分级办法过分重于形式第25页
二、渠道建设重量不重质第25-26页
三、渠道质量整体不高第26-28页
四、多渠道结构不合理第28页
五、“沃”品牌店推动 4G业务发展，但质量参差不齐第28页
六、渠道管理缺乏培养创新意识第28-29页
七、渠道佣金管理不够明确第29-30页
第四章 中国联通蚌埠分公司分销渠道管理提升策略第30-40页
第一节 分销渠道管理提升的思路第30页
第二节 优化渠道分层分级管理模式第30-32页
一、分层分级体系情况第30-31页
二、分销渠道的分层管理办法第31-32页
三、分销渠道的分级管理办法第32页
第三节 加强管理，实施分销渠道精细化管理第32-35页
一、业务合作模式第32-34页
二、佣金管理办法第34页
三、促销支持管理办法第34-35页
第四节 强化支撑，实施分销渠道扁平化管理第35-36页
第五节 实施的组织保障第36-38页
一、积极充实核心业务部门的人力资源配置第36页
二、对实体渠道进行区域化管理第36-37页
三、进一步明确渠道经理的管理和评价方法第37页
四、细化岗位分工，增加岗位、提高员工素质第37-38页
第六节 实施的过程控制第38-40页
一、计划进度管理第38页
二、营销资源稽核第38页
三、经营朝夕会制第38页
四、客户满意度调查第38-40页
结束语第40-42页
第一节 结论第40页
第二节 展望第40-42页
参考文献第42-44页
致谢第44页

本篇论文共44页，点击这进入下载页面。
 
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