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河南玫琳凯公司直销案例研究
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河南玫琳凯公司直销案例研究
论文目录
 
摘要第1-5页
abstract第5-10页
第一章 绪论第10-15页
第一节 研究背景及意义第10-11页
一 研究背景第10-11页
二 研究意义第11页
第二节 研究内容及方法第11-13页
一 研究内容第11-13页
二 研究方法第13页
第三节 研究创新点及不足第13-15页
一 研究创新点第13-14页
二 研究不足处第14-15页
第二章 河南玫琳凯公司选择直销方式的背景第15-23页
第一节 玫琳凯公司及河南分公司介绍第15-17页
一 玫琳凯公司介绍第15-16页
二 河南玫琳凯公司介绍第16-17页
第二节 河南玫琳凯面临的宏观背景第17-21页
一 政治法律背景第18页
二 经济背景第18-19页
三 文化背景第19-20页
四 科技背景第20-21页
第三节 河南玫琳凯面临的行业背景第21-23页
一 同类直销企业的竞争状况第21页
二 非直销企业化妆品品牌的竞争状况第21-22页
三 替代品的竞争状况第22-23页
第三章 河南玫琳凯公司直销方式的实践第23-41页
第一节 玫琳凯公司直销方式的产生第23-25页
一 与生活经历相关第23-24页
二 与工作经历相关第24-25页
第二节 河南玫琳凯直销方式的内部运作第25-33页
一 产品储备第25-27页
二 价格制定第27-29页
三 奖励制度第29-33页
第三节 河南玫琳凯的直销企业文化建设第33-35页
一 核心价值观第34-35页
二 管理哲学第35页
第四节 河南玫琳凯的推广方式第35-41页
一 面对面美容课第35-38页
二 销售促进方式第38-41页
第四章 河南玫琳凯公司直销方式案例分析第41-55页
第一节 河南玫琳凯公司直销成功经验第41-44页
一 鲜明的品牌形象塑造第41页
二 独特的企业文化建设第41-42页
三 人性化的管理方式第42-43页
四 新颖的营销方式第43-44页
第二节 河南玫琳凯公司直销存在问题第44-48页
一 产品方面第44-46页
二 定价方面第46页
三 渠道管理方面第46-48页
四 销售促进方面第48页
第三节 河南玫琳凯公司直销方式的完善策略第48-55页
一 塑造品牌策略第48-50页
二 灵活定价策略第50-51页
三 整合渠道策略第51-53页
四 多元化促销策略第53-55页
参考文献第55-57页
个人简介第57-58页
致谢第58页

本篇论文共58页，点击这进入下载页面。
 
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