白酒经销商在营销中的几个主要问题研究



白酒经销商在营销中的几个主要问题研究

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白酒经销商在营销中的几个主要问题研究

论文目录
中文摘要	第1-5 页
英文摘要	第5-10 页
1 绪论	第10-13 页
· 课题研究的目的和意义	第10 页
· 研究思路和主要研究内容	第10-12 页
· 研究的技术路线	第12-13 页
2 相关理论基础知识	第13-20 页
· 营销决策理论基础知识	第13-17 页
· 目标市场的确定	第13-14 页
· 产品线的确定	第14-15 页
· 产品价格的制定	第15 页
· 销售促进的步骤	第15-17 页
· 营销合作中的冲突	第17 页
· 合作中冲突的原因	第17 页
· 合作中冲突的管理	第17 页
· 应收账款的管理	第17-18 页
· 营销代表的管理	第18-20 页
· 营销代表的培训	第18 页
· 营销代表的监督	第18-19 页
· 营销代表的激励	第19-20 页
3 西南地区白酒市场的状况	第20-32 页
· 生产厂家目前的市场状况	第20-23 页
· “买断经营”导致市场秩序日趋混乱	第20-22 页
· 管理的混乱导致生产厂家命途多舛	第22-23 页
· 经销商目前的市场状况	第23-29 页
· 经销商在酒类市场中所扮演的角色	第23-25 页
· 经营变革中经销商存在的心理障碍	第25-27 页
· 经销商目前的经营状态	第27-29 页
· 西南地区居民的消费特点	第29-32 页
4 经销商的营销决策问题	第32-36 页
· 找准自己的目标市场	第32-33 页
· 以客户为中心确定产品线	第33-34 页
· 用好低价这把“双刃剑”	第34-35 页
· 用整体促销树立自己的品牌形象	第35-36 页
5 经销商与制造商的合作问题	第36-41 页
· 厂商现实的关系分析	第36-38 页
· 目标不一致的冲突	第36-37 页
· 责任和权利不明确的冲突	第37 页
· 抛弃经销商等于抛弃市场	第37-38 页
· 建立伙伴营销关系	第38-39 页
· 发展战略性伙伴营销关系	第39-41 页
6 经销商的账款管理问题	第41-49 页
· 应收账款的形成	第41-42 页
· 应收账款形成的根源	第41 页
· 赊销制利弊分析	第41-42 页
· 赊销行为实质分析	第42 页
· 强化客户信用调查	第42-45 页
· 客户信用变化的征兆	第43-44 页
· 客户信用调查的内容	第44 页
· 确定支付能力的指标	第44-45 页
· 利用信用等级进行管理	第45 页
· 建立信用管理政策	第45-49 页
· 客户信用审批程序	第46 页
· 账款收发结的监控	第46-47 页
· 应收账款追索的管理	第47-48 页
· 账款索回的奖励	第48 页
· 内部流程及其他规定	第48-49 页
7 经销商的业务人员管理问题	第49-58 页
· 业务人员在管理中的问题	第49-51 页
· 业务人员在管理中的问题表现	第49 页
· 业务人员的管理误区	第49-51 页
· 业务人员的培训事项和管理制度	第51-53 页
· 业务人员的培训事项	第51-52 页
· 业务人员的管理制度	第52-53 页
· 业务人员管理中的几个关键问题	第53-58 页
· 培养管理者的分析提练能力	第53 页
· 正视员工的跳槽现象	第53-54 页
· 不要照搬别人的管理模式	第54-55 页
· 管理者应避免脱离实际	第55-57 页
· 维护管理秩序和管理效率	第57-58 页
8 白酒经销商应进一步重视的问题	第58-62 页
9 结论	第62-64 页
致谢	第64-65 页
参考文献	第65-66页

本篇论文共66页，点击这进入下载页面。

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