绵阳移动公司高校大学生入学阶段营销策略研究



绵阳移动公司高校大学生入学阶段营销策略研究

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绵阳移动公司高校大学生入学阶段营销策略研究

论文目录
摘要	第4-6页
Abstract	第6-10页
1 绪论	第10-18页
1.1 研究背景及意义	第10-11页
1.2 研究现状分析	第11-15页
1.2.1 国外通信营销策略研究现状	第12-14页
1.2.2 国内通信营销策略研究现状	第14-15页
1.3 研究技术路线与内容	第15-18页
2 通信营销策略理论及影响因素分析	第18-31页
2.1 通信营销策略理论	第18-21页
2.1.1 市场细分理论	第18-19页
2.1.2 体验营销理论	第19页
2.1.3 4PS营销组合理论	第19-20页
2.1.4 公共关系理论	第20-21页
2.2 绵阳高校学生对通信需求分析	第21-25页
2.2.1 对通信业务需求分析	第21-23页
2.2.2 对通信终端需求分析	第23-25页
2.3 竞争环境分析	第25-29页
2.3.1 绵阳移动竞争优势分析	第27-28页
2.3.2 绵阳移动竞争劣势分析	第28-29页
2.4 消费心理影响因素分析	第29-31页
3 绵阳高校入学阶段营销策略案例分析	第31-58页
3.1 绵阳高校入学阶段移动营销策略部署	第31-37页
3.2 入学阶段营销方案的制定	第37-46页
3.2.1 产品（Product）与价格（Price）	第37-41页
3.2.2 地点（Place）	第41-43页
3.2.3 促销（Promotion）	第43-46页
3.2.4 公共关系	第46页
3.3 营销方案的实施	第46-52页
3.3.1 专项工作组人员配置	第47-49页
3.3.2 一线营销队伍培训	第49-50页
3.3.3 营销人员激励政策	第50-52页
3.4 绵阳移动入学阶段营销营销策略成果	第52-55页
3.4.1 市场份额	第52页
3.4.2 4G和终端	第52-54页
3.4.3 宽带和数据业务	第54-55页
3.5 高校营销存在的问题	第55-58页
3.5.1 需求调研不充分	第55-56页
3.5.2 准备工作不足	第56-58页
4 高效入学阶段的营销策略优化	第58-67页
4.1 营销策略优化	第58-65页
4.1.1 突出前置营销的重要地位	第59-60页
4.1.2 直销创新	第60-61页
4.1.3 重视现场管理和执行	第61页
4.1.4 迎新后续工作要抓好	第61-63页
4.1.5 直面竞争，快速响应	第63-65页
4.2 与高校建立长期的战略合作关系	第65页
4.3 完善迎新保障	第65-67页
5 结论与展望	第67-69页
5.1 结论	第67-68页
5.2 展望	第68-69页
参考文献	第69-71页
致谢	第71页

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