DT电子衡器公司渠道管理研究—硕士毕业论文下载



DT电子衡器公司渠道管理研究

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DT电子衡器公司渠道管理研究

论文目录
中文摘要	第1-5页
Abstract	第5-9页
第一章绪论	第9-12页
一、研究的背景	第9-10页
二、研究的意义和目的	第10页
三、本文研究的框架	第10-12页
第二章渠道管理理论及其发展	第12-26页
一、渠道的基本理论	第12-18页
（一）渠道的概念	第12-13页
（二）渠道的基本理论	第13-15页
（三）渠道结构	第15-17页
（四）渠道行为	第17-18页
二、渠道的开发	第18-20页
（一）渠道战略的确定	第18页
（二）渠道设计	第18-20页
三、渠道的管理	第20-25页
（一）激励渠道成员	第20-22页
（二）渠道成员的绩效评价	第22-24页
（三）渠道促销	第24-25页
四、我国营销渠道理论研究的现状	第25-26页
第三章电子衡器市场的渠道模式发展分析	第26-33页
一、电子衡器行业现状	第26-27页
（一）市场类型	第26页
（二）目前现状及发展潜力	第26-27页
二、 DT 公司的业务形态及渠道管理模式	第27-31页
（一） DT 电子衡器公司背景介绍	第27-28页
（二）公司的业务状况	第28-29页
（三）目前采用的渠道管理模式	第29-31页
三、竞争对手的渠道管理模式分析	第31-33页
（一）托利多的渠道管理模式	第31页
（二）寺冈的渠道管理模式	第31-32页
（三）石田和碧彩的渠道管理模式	第32页
（四）顶尖的渠道管理模式	第32-33页
第四章 DT 电子衡器公司渠道管理中存在的问题及成因分析	第33-40页
一、渠道管理中存在的问题	第33-37页
（一）销售回款问题	第33-34页
（二）渠道售后服务能力问题	第34-35页
（三）大户问题	第35-36页
（四）窜货、砸价问题	第36-37页
（五）中西方文化差异问题	第37页
二、成因分析	第37-40页
（一）渠道商选择流程不够规范	第37-38页
（二）渠道商考核奖励制度不够完善	第38页
（三）对现有制度的执行力不够	第38-39页
（四）对问题反应速度较慢	第39页
（五）销售人员的专业技能有待提高	第39-40页
第五章 DT 电子衡器公司渠道管理改进思路	第40-50页
一、市场分析，锁定目标，重新定位	第40-41页
（一）分析目标市场，选择合适渠道商	第40页
（二）调整合作策略	第40-41页
二、完善渠道管理制度	第41-46页
（一）规范渠道商选择流程	第41-43页
（二）完善渠道商考核制度	第43-46页
三、公司内部改善	第46-49页
（一）销售部门的销售策略	第46-47页
（二）售后部门的服务提升	第47-48页
（三）研发部门的问题反应速度	第48页
（四）品质部门的品质保证	第48-49页
四、公司与渠道商关系管理的实施保障	第49-50页
（一）建立关系管理团队	第49页
（二）建立关系监督评估机制	第49-50页
第六章结论	第50-53页
一、本文的结论	第50-51页
二、本文研究的不足	第51页
三、未来展望	第51-53页
参考文献	第53-55页
攻读学位期间发表的论文	第55-56页
致谢	第56-57 页

本篇论文共57页，点击这进入下载页面。

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