BS药业股份有限公司营销渠道策略探析



BS药业股份有限公司营销渠道策略探析

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BS药业股份有限公司营销渠道策略探析

论文目录
摘要	第1-4页
Abstract	第4-9页
1 导论	第9-14页
· 研究背景	第9-10页
· 研究的目的与意义	第10-11页
· 研究对象及需要解决的问题	第11-12页
· 研究对象	第11页
· 解决问题	第11-12页
· 研究方法	第12页
· 论文框架与思路	第12-14页
2 相关理论概述	第14-18页
· 4ps理论	第14页
· 理论内容	第14页
· 理论局限性	第14页
· 4cs理论	第14-16页
· 理论内容	第14-15页
· 理论局限性	第15-16页
· 理论综述	第16-18页
3 BS 公司及其环境分析	第18-26页
· BS公司简介	第18-19页
· BS公司内部条件分析	第19-20页
· 公司发展优势	第19-20页
· 公司发展劣势	第20页
· BS公司外部环境分析	第20-21页
· 医药流通渠道的变化	第21-26页
· 医药流通渠道的历史变革	第21-22页
· 医药流通渠道的发展趋势	第22-23页
· 连锁药店商业渠道	第23页
· 纯销为主的商业渠道	第23-24页
· 商业调拨渠道	第24页
· 市场机遇	第24-25页
· 市场威胁	第25-26页
4 BS公司营销渠道存在的问题	第26-34页
· 营销现状	第26-28页
· 公司市场销售渠道存在的问题	第28-31页
· 内部渠道问题	第28-30页
· 外部渠道问题	第30-31页
· 问题产生的原因	第31-34页
· 经营管理上的市场意识不强	第31-32页
· 营销战略定位不准	第32页
· 市场运营、管理体系的不完善	第32-34页
5 BS公司应采取的完善对策	第34-52页
· 强化市场意识，调整营销战略	第34-35页
· 制定市场营销战略的理论支持	第34页
· 市场意识与营销战略的重新定位	第34-35页
· 认清市场形势，采取相应策略	第35-41页
· 国有医药商业两极分化严重	第35-36页
· 小型商业渠道要么消失、要么做大	第36-37页
· 民营企业的飞速发展	第37-38页
· 大型连锁药店和平价药品超市快速发展	第38-39页
· 第三终端市场的快速发展	第39-41页
· 完善整体机制，调整渠道策略	第41-42页
· 建立系统的渠道管理机制	第41-42页
· 超前一步发展战略客户	第42页
· 进行渠道分类，区别开发策略	第42-52页
· 面对大型医药调拨企业的营销策略	第43-46页
· 面对连锁(药店)商业的营销策略	第46-48页
· 针对第三终端的渠道策略	第48-52页
6 结论	第52-54页
· 主要结论	第52页
· 创新之处	第52-53页
· 局限性	第53页
· 进一步研究的问题	第53-54页
7 致谢	第54-55页
8 参考文献	第55-56 页

本篇论文共56页，点击这进入下载页面。

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