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FMCG经销商的分销渠道研究--以H公司为个案
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FMCG经销商的分销渠道研究--以H公司为个案
论文目录
 
摘要第1-5页
Abstract第5-9页
一、导言第9-17页
　　(一) 选题背景第9页
　　(二) 国内外研究综述第9-13页
　　　　1、相关概念的界定第9-11页
　　　　2、相关文献的综述第11-13页
　　(三) 研究的意义第13-14页
　　　　1、研究的理论意义第13-14页
　　　　2、研究的现实意义第14页
　　(四) 研究的内容与方法第14-17页
　　　　1、研究内容第14-15页
　　　　2、研究方法第15页
　　　　3、研究思路第15-16页
　　　　4、创新之处第16-17页
二、经销商分销渠道的相关理论第17-30页
　　(一) 分销渠道的理论概述第17-21页
　　　　1、分销渠道模式第17-19页
　　　　2、分销渠道的成员构成第19-20页
　　　　3、分销渠道的特征第20页
　　　　4、分销渠道的运作机制第20-21页
　　(二) 经销商的相关理论第21-27页
　　　　1、经销商存在的必要性第21-22页
　　　　2、经销商与分销渠道的关系第22-23页
　　　　3、经销商在分销渠道中的作用第23页
　　　　4、经销商的渠道模式及其管理原则第23-24页
　　　　5、经销商分销渠道成员及其选择标准第24-27页
　　(三) 经销商分销渠道优化管理的理论与方法第27-30页
　　　　1、优化经销商分销渠道管理的理论第27-28页
　　　　2、优化经销商分销渠道管理的方法第28-30页
三、FMCG经销商分销渠道管理的问题及其对策——以H公司为例第30-43页
　　(一) FMCG经销商概况及面临挑战第30-31页
　　　　1、FMCG经销商及其渠道概况第30-31页
　　　　2、FMCG经销商面临的威胁第31页
　　(二) H公司的基本情况第31-34页
　　　　1、H公司内外环境分析第32-33页
　　　　2、H公司的渠道结构第33-34页
　　(三) H公司分销渠道管理存在问题第34-37页
　　　　1、H公司县域分销渠道中的问题第34-35页
　　　　2、H公司城市分销渠道的问题第35-37页
　　(四) H公司分销渠道改进的对策第37-43页
　　　　1、改进H公司县域分销渠道模式的建议第37-39页
　　　　2、H公司城市分销渠道成员管理的对策第39-41页
　　　　3、改进H公司与渠道的间接管理第41-43页
四、结论第43-44页
注释第44-45页
参考文献第45-47页
读研期间发表的论文目录第47页
读研期间参与著作第47-48页
致谢第48-49页

本篇论文共49页，点击这进入下载页面。
 
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