瑞舒伐他汀钙片杭州市场营销策略研究



瑞舒伐他汀钙片杭州市场营销策略研究

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瑞舒伐他汀钙片杭州市场营销策略研究

论文目录
摘要	第1-4页
abstract	第4-8页
1 绪论	第8-13页
1.1 研究背景	第8-10页
1.2 研究目的和意义	第10页
1.3 研究内容	第10-11页
1.4 研究方法和创新点	第11-13页
1.4.1 研究方法	第11页
1.4.2 创新点	第11-13页
2 理论综述	第13-25页
2.1 市场营销理论概念阐述	第13-14页
2.2 市场营销理论的发展	第14-16页
2.3 药品营销理论综述	第16-17页
2.4 中国处方药市场的特点	第17-19页
2.5 市场营销策略的分析方法	第19-23页
2.5.1 医药宏观环境分析法	第19-20页
2.5.2 SWOT分析法	第20-21页
2.5.3 STP分析方法	第21-23页
2.6 4P与 4C理论	第23-25页
3 C产品杭州营销现状分析	第25-37页
3.1 A公司的案例背景和瑞舒伐他汀钙片的基本情况	第25-30页
3.1.1 瑞舒伐他汀钙片的基本情况	第25-27页
3.1.2 瑞舒伐他汀钙片杭州市场营销现状	第27-30页
3.2 C产品杭州市场PEST分析和SWOT分析	第30-33页
3.2.1 PEST分析	第30-31页
3.2.2 SWOT分析	第31-33页
3.3 C产品的 4P分析	第33-34页
3.4 C产品营销存在的问题	第34-37页
3.4.1 产品差异化不清晰	第34-35页
3.4.2 医学代表管理问题	第35-36页
3.4.3 销售渠道问题	第36页
3.4.4 推广策略问题	第36-37页
4 C产品的杭州市场营销策略	第37-46页
4.1 营销目标	第37页
4.2 STP战略分析	第37-39页
4.2.1 市场细分（S）	第37-38页
4.2.2 市场选择（T）	第38-39页
4.2.3 市场定位（P）	第39页
4.3 C产品杭州市场营销策略建议	第39-46页
4.3.1 产品策略：做好产品定位，找准疾病领域	第39-41页
4.3.2 人员策略：加强销售队伍的建设和管理	第41-42页
4.3.3 渠道策略：完善销售渠道	第42-43页
4.3.4 推广策略：建立目标客户队伍；加强学术推广力度	第43-46页
5 总结	第46-47页
5.1 主要结论	第46页
5.2 未来展望	第46-47页
参考文献	第47-50页
致谢	第50页

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