新疆移动高校新生市场促销策略问题研究——以石河子高校为例



新疆移动高校新生市场促销策略问题研究——以石河子高校为例

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新疆移动高校新生市场促销策略问题研究——以石河子高校为例

论文目录
摘要	第1-6页
ABSTRACT	第6-10页
第一章绪论	第10-13页
· 研究背景	第10-11页
· 研究目标	第11页
· 研究方法	第11-12页
· 内部数据分析和内部访谈	第11页
· 信息搜集	第11页
· 实地调查	第11-12页
· 研究框架	第12-13页
第二章相关理论综述	第13-17页
· 市场营销	第13-15页
· 4P 营销组合	第13-15页
· 4C 营销组合	第15页
· 4R 营销组合	第15页
· 目标市场营销	第15-16页
· 市场细分	第15页
· 市场定位	第15-16页
· 整合营销传播	第16-17页
· 广告	第16页
· 促销	第16页
· 公共关系	第16页
· 人员推销与直复营销	第16-17页
第三章新疆运营商的高校新生市场及促销策略现状分析	第17-27页
· 中国移动新疆高校新生用户情况	第17-20页
· 中国移动新疆高校新生用户概况	第17-18页
· 新疆移动高校市场竞争情况	第18-20页
· 新疆移动高校新生市场现行策略分析	第20-24页
· 产品和定价概况	第20-23页
· 分销渠道概况	第23页
· 促销策略概况及优劣势	第23-24页
· 新疆联通现行高校新生市场策略概况	第24-25页
· 新疆联通在高校市场的优、劣势	第24-25页
· 新疆联通高校新生市场促销策略概况	第25页
· 新疆电信现行高校新生市场策略概况	第25-27页
· 新疆电信在高校市场的优、劣势	第25-26页
· 新疆电信高校新生市场促销策略概况	第26-27页
第四章新疆移动高校新生市场促销策略存在的主要问题分析	第27-34页
· 产品优势逐渐丧失	第27-28页
· 产品趋于同质化	第27-28页
· 品牌优势减弱	第28页
· 促销管理组织力不足	第28-31页
· 组织架构不科学、明晰	第28-29页
· 与其他细分市场的管理同质化严重	第29页
· 一卡通推行缓慢，应用不足	第29-30页
· 未建立标准的管理流程	第30-31页
· 促销目标陷入 KPI 的误区	第31-32页
· 促销目标短视	第31页
· 过度营销	第31-32页
· 关系营销难度增强	第32-33页
· 新生维权意识增强	第32页
· 监管更加严格	第32-33页
· 传播环境的不断变化	第33-34页
· 传统载体向网络传播的发展	第33页
· 来自互联网企业的竞争	第33-34页
第五章新疆移动高校新生市场促销策略的调整—以石河子高校为例	第34-40页
· 高校新生市场的广告策略	第34-36页
· 广告的目标和受众的接触点选择	第34-35页
· 广告的策略	第35-36页
· 高校新生市场的促销方式	第36-37页
· 分阶段、高额度的话费补贴和实物礼品促销	第36页
· 低门槛的协议终端	第36-37页
· 更多的赠送附加产品	第37页
· 实物奖励	第37页
· 高校新生市场的公共关系	第37-38页
· 面向新生及其家长的公共关系	第37-38页
· 面向校方的公共关系	第38页
· 高校新生市场的人员推销	第38-39页
· 人员推销的管理	第38-39页
· 人员推销的过程	第39页
· 高校新生市场的直复营销	第39-40页
· 直递邮件	第39页
· 电话和网络营销	第39-40页
第六章新疆移动高校新生市场促销策略实施建议	第40-46页
· 新生市场促销目标的重新定义	第40页
· 目标市场规模、收益和成本的核定	第40页
· 促销效果的评估	第40页
· 更新资费产品保持优势	第40-41页
· 进一步了解新生用户需求	第41页
· 改变流量经营误区	第41页
· 完善高校的渠道建设	第41-42页
· 建立完善的直销渠道体系	第41页
· 实体渠道优化	第41-42页
· 自助设备独立运营	第42页
· 加强高校品牌建设	第42页
· 与高校灵活多样的合作	第42-43页
· 兼顾高校其他细分市场的连续营销	第43页
· 提升网络营销能力创新商业模式	第43-44页
· 建立直递邮件的闭环服务平台	第44页
· 充分推动企业级信息化在高校的应用	第44-45页
· 完善现有已推广的企业级信息化应用	第44页
· 移植其他优秀的企业级信息化应用产品进入高校	第44-45页
· 挖掘和推动新的企业级信息化应用	第45页
· 实行高校市场项目化管理组织结构	第45-46页
第七章总结与展望	第46-47页
参考文献	第47-49页
致谢	第49-50页
作者简介	第50-51页
导师评阅表	第51页

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