中国电信CZ分公司3G营销策略研究



中国电信CZ分公司3G营销策略研究

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中国电信CZ分公司3G营销策略研究

论文目录
摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-9页
第一章绪论	第9-11页
· 研究背景及意义	第9-10页
· 研究背景	第9页
· 研究意义	第9-10页
· 研究思路	第10页
· 研究内容	第10-11页
第二章营销策略的相关理论	第11-14页
2.1 4P 营销理论	第11-12页
2.2 4R 理论	第12页
2.3 4C 理论的出现	第12-14页
第三章 CZ 分公司 3G 营销问题分析	第14-28页
3.1 CZ 分公司情况介绍	第14-15页
3.2 CZ 分公司 3G 业务问题分析	第15-23页
3.2.1 CZ 分公司 3G 业务现状	第15-22页
3.2.2 CZ 分公司 3G 业务存在问题分析	第22-23页
· 小结	第23页
3.3 CZ 分公司 3G 营销存在问题研究	第23-28页
3.3.1 CZ 分公司 3G 业务营销现状	第23-27页
3.3.2 CZ 分公司 3G 营销策略存在问题分析	第27页
· 小结	第27-28页
第四章 CZ 电信分公司 3G 业务市场定位分析	第28-35页
4.1 CZ3G 业务消费者细分市场分析	第28-32页
· 用户市场细分	第28-31页
· 目标消费者市场的选择	第31-32页
4.2 CZ3G 业务的产品定位分析	第32-34页
· 产品定位定义	第32-33页
· 差异定位	第33-34页
· 小结	第34-35页
第五章 CZ 分公司 3G 业务的营销策略设计	第35-49页
· 产品策略	第35-39页
5.1.1 CZ 电信产品层次划分策略	第35-36页
5.1.2 3G 业务产品	第36页
5.1.3 CZ 电信 3G 产品组合策略	第36-39页
· 价格策略	第39-42页
5.2.1 3G 手机终端定价策略	第39-40页
5.2.2 CZ 电信天翼套餐产品价格定位	第40-41页
5.2.3 3G 套餐、3G 增值业务定价策略	第41-42页
· 渠道策略	第42-44页
· 提升自营服务厅效能	第42-43页
· 加快代理渠道建设	第43页
· 拓宽电子渠道	第43-44页
· 促销策略	第44-49页
· 广告宣传	第45-46页
· 促销活动	第46-47页
· 走动式服务营销	第47-48页
· 电话营销	第48-49页
第六章研究结论	第49-51页
致谢	第51-52页
参考文献	第52-53 页

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