新体制下盐业公司营销策略研究——以山东省菏泽盐业公司为例



新体制下盐业公司营销策略研究——以山东省菏泽盐业公司为例

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新体制下盐业公司营销策略研究——以山东省菏泽盐业公司为例

论文目录
摘要	第1-7页
Abstract	第7-12页
第一章引言	第12-17页
一、研究背景及意义	第12-13页
（一）研究背景	第12页
（二）研究意义	第12-13页
二、文献综述	第13-16页
（一）国内研究现状	第13-14页
（二）国外研究现状	第14页
（三）发展动态	第14-16页
三、思路与框架	第16-17页
第二章理论基础	第17-20页
一、宏观环境分析模型（简称PEST模型）	第17-18页
二、五力模型	第18页
三、市场细分	第18-20页
第三章新体制下盐业行业的环境分析	第20-27页
一、宏观环境分析	第20-23页
（一）政治环境	第20-21页
（二）经济环境	第21页
（三）社会环境	第21-22页
（四）技术环境	第22-23页
二、微观环境分析	第23-26页
（一）五力模型	第23-24页
（二）主要竞争者分析	第24-26页
三、本章小结	第26-27页
第四章选择目标市场	第27-32页
一、细分市场	第28-29页
二、选定目标市场	第29-31页
（一）针对现有客户	第29页
（二）针对竞争对手的客户	第29-30页
（三）针对未使用该类产品的客户	第30-31页
三、本章小结	第31-32页
第五章基于CPM分析盐业公司的营销策略	第32-48页
一、竞争态势分析矩阵（CPM）	第32-33页
二、营销策略	第33-47页
（一）保护现有目标市场份额	第33-40页
1、广告宣传	第33-35页
2、培养客户忠诚度	第35-40页
（二）充分发挥资本优势	第40-43页
1、2015 年省盐业公司运营情况	第41-42页
2、具体整合措施	第42-43页
（三）降低成本，培育成本优势	第43页
（四）拓展销售渠道	第43-47页
1、网络营销	第43-44页
2、连锁经营	第44-45页
3、销售保障措施——食盐防伪追溯	第45-47页
三、本章小结	第47-48页
结论	第48-50页
参考文献	第50-51页

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