南京云凯公司电涌保护器的市场营销策略研究



南京云凯公司电涌保护器的市场营销策略研究

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南京云凯公司电涌保护器的市场营销策略研究

论文目录
摘要	第1-4页
Abstract	第4-8页
1 绪论	第8-12页
· 研究背景与意义	第8-10页
· 研究背景	第8-9页
· 研究意义	第9-10页
· 研究内容与方法	第10-11页
· 研究内容	第10页
· 研究方法	第10-11页
· 技术路线	第11-12页
2 国内外相关理论综述	第12-19页
· 营销策略概论	第12-14页
· 市场营销的基本概念和其变化过程	第12-13页
· 营销管理理论	第13-14页
· 经典营销理论与策略	第14-19页
· 大客户营销	第14-16页
· 4P营销理论	第16-17页
· 关系营销	第17-19页
3 南京云凯公司经营现状分析	第19-27页
· 南京云凯公司概要	第19-20页
· 公司经营现状以及发展分析	第20-21页
· 南京云凯公司的经营状态	第20页
· 南京云凯公司SWOT分析	第20-21页
· 主要竞争对手分析	第21-24页
· 营销环境分析	第24-27页
· 营销外部环境分析	第24-26页
· 营销内部环境分析	第26-27页
4 对于电信系统防雷产品的讨论和决策	第27-37页
· 国内防雷行业及电涌保护器市场现状	第27-28页
· 中国防雷行业及浪涌保护器市场目前的现状以及发展趋势	第27-28页
· 我国防雷器件的市场特征	第28-31页
· 刚性的需求	第28-29页
· 集中采购	第29-30页
· 行业集中度不是太理想	第30页
· 营销模式多元化	第30-31页
· 电信产业在防雷方面的市场简析	第31-33页
· 电信产业对防雷产品的需求分析	第31-32页
· 电信系统防雷市场的需求预测	第32-33页
· 电信防雷市场的重要客户分析	第33-34页
· 电信防雷市场的重要客户分析	第33页
· 重要客户的情况	第33-34页
· 电信系统采购决策分析	第34-35页
· 电信系统采购特点	第34-35页
· 电信系统购买形式的分析	第35页
· 电信系统防雷市场影响因素分析	第35-37页
5 南京云凯公司营销策略及实施	第37-46页
· 营销目标与定位	第37页
· 关系营销方法和策略	第37-41页
· 客户开发阶段的分析策略	第38页
· 初期合作阶段策略	第38-39页
· 稳定合作阶段策略	第39-40页
· 战略与战术的配合攻略	第40页
· 客户关系的倒退、中断	第40-41页
· 项目型销售策略	第41-42页
· 项目引导	第41页
· 项目启动	第41-42页
· 制定项目计划	第42页
· 项目的实施与监控	第42页
· 项目收尾	第42页
· 南京云凯公司营销策略实施建议	第42-46页
· 加强营销队伍的组织建设	第42-43页
· 构建客户服务体系	第43页
· 南京云凯公司产品定价策略	第43-44页
· 南京云凯公司产品促销策略	第44-46页
6 结论	第46-48页
参考文献	第48-50页
致谢	第50-52页

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