A公司车用润滑油分销渠道策略研究



A公司车用润滑油分销渠道策略研究

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A公司车用润滑油分销渠道策略研究

论文目录
摘要	第1-5页
Abstract	第5-9页
第一章引言	第9-15页
第一节研究背景	第9-10页
第二节研究意义	第10-11页
一、理论意义	第10页
二、现实意义	第10-11页
第三节研究思路与技术路线	第11-13页
第四节论文研究方法	第13-14页
一、文献研究法	第13页
二、案例分析法	第13页
三、对比分析法	第13-14页
第五节论文研究内容	第14-15页
第二章基本理论与相关文献综述	第15-21页
第一节分销渠道内涵及其主要内容	第15-16页
第二节分销渠道设计	第16-19页
一、分销渠道设计的目标与原则	第16-17页
二、分销渠道的设计过程	第17-19页
第三节分销渠道管理	第19-21页
第三章车用润滑油行业概况与A公司市场现状分析	第21-35页
第一节车用润滑油概述	第21-23页
第二节车用润滑油行业概况	第23-30页
一、车用润滑油行业环境PEST分析	第23-25页
二、车用润滑油行业“五力”模型分析	第25-30页
第三节A公司及其车用润滑油产品市场现状	第30-35页
一、A公司概况	第30页
二、A公司竞争地位SWOT分析	第30-35页
第四章A公司车用润滑油产品分销渠道存在的问题	第35-41页
第一节A公司车用润滑油产品分销渠道现状	第35-36页
第二节A公司产品分销渠道设计存在的问题	第36-38页
第三节A公司分销渠道管理存在的问题	第38-41页
一、渠道意识不强，分销渠道开拓能力不足	第38-39页
二、分销渠道结构不合理	第39页
三、渠道资源投入不够	第39-40页
四、分销渠道管理不善	第40-41页
第五章A公司产品分销渠道的改进策略	第41-54页
第一节A公司车用润滑油产品分销渠道设计策略	第41-46页
一、分销渠道的建设目标	第41页
二、分销渠道设计的原则	第41-42页
三、分销渠道市场竞争与营销策略	第42-43页
四、A公司车用润滑油产品分销渠道模式设计	第43-46页
第二节A公司车用润滑油产品分销成员管理策略	第46-49页
一、分销渠道成员的管理	第47-48页
二、分销渠道成员的考核	第48-49页
第三节分销渠道的激励与冲突管理策略	第49-50页
一、分销渠道的激励与控制	第49-50页
二、分销渠道冲突管理	第50页
第四节分销渠道物流和信息流管理	第50-51页
一、明确工作目标	第50-51页
二、细化责任分工	第51页
第五节分销渠道绩效评价	第51-54页
一、渠道整体绩效评估	第51-53页
二、渠道成员综合评估	第53-54页
第六章结论与展望	第54-56页
第一节结论	第54-55页
第二节进一步展望	第55-56页
参考文献	第56-59页
致谢	第59页

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