富滇银行中小企业客户信贷营销策略研究



富滇银行中小企业客户信贷营销策略研究

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富滇银行中小企业客户信贷营销策略研究

论文目录
摘要	第1-4页
Abstract	第4-8页
第一章导言	第8-15页
第一节研究背景和意义	第8-10页
一、研究背景	第8-9页
二、研究意义	第9-10页
第二节研究内容和研究方法	第10-12页
一、研究内容	第10-11页
二、研究方法	第11-12页
第三节技术路线	第12页
第四节相关文献综述	第12-15页
一、关于中小企业与银行的关系	第12-13页
二、关于银行中小企业的营销	第13-15页
第二章相关理论综述	第15-22页
第一节 STP营销战略	第15-16页
第二节营销策略理论	第16-18页
第三节银行中小企业营销	第18-22页
一、银行的概念	第18页
二、中小企业的概念	第18-20页
三、银行对中小企业的营销	第20-22页
第三章富滇银行中小企业信贷营销的现状与问题分析	第22-42页
第一节富滇银行概况	第22-23页
第二节富滇银行中小企业信贷营销环境分析	第23-27页
一、宏观环境分析	第23-25页
二、微观环境分析	第25-27页
第三节富滇银行中小企业信贷营销现状与效果	第27-38页
一、富滇银行中小企业营销的现状	第27-31页
二、富滇银行中小企业客户群体营销的效果	第31-38页
第四节富滇银行中小企业信贷营销的问题	第38-42页
一、营销战略方面	第38-39页
二、营销策略方面	第39-42页
第四章富滇银行中小企业营销战略与策略改进建议及保障措施	第42-60页
第一节营销战略改进建议	第42-47页
一、对营销区域及重点市场领域进行细分	第42-44页
二、目标市场选择应对重点营销对象进行研究	第44-45页
三、在市场定位过程中走特色化路线，提升富滇银行中小企业服务口碑	第45-47页
第二节营销策略改进建议	第47-56页
一、产品营销应以“集约化”、“综合化”为主导	第47-52页
二、应建立差异化定价体系	第52-55页
三、合理布局有形网点，加强无形网点营销功能的发挥	第55页
四、采用多样的促销手段适应竞争	第55-56页
第三节实施富滇银行中小企业信贷营销战略及策略的保障措施	第56-60页
一、优化组织架构，完善业务流程	第56-57页
二、打造优良文化，形成激励机制	第57-58页
三、加强培训考核，提升人员素质	第58页
四、搭建产品平台，提高竞争水平	第58-59页
五、做好风险把控，实现合规经营	第59-60页
第五章结论	第60-61页
参考文献	第61-64页
致谢	第64页

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