基于交叉销售理论的XX保险集团营销策略研究



基于交叉销售理论的XX保险集团营销策略研究

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基于交叉销售理论的XX保险集团营销策略研究

论文目录
摘要	第1-4 页
ABSTRACT	第4-7 页
1 引言	第7-9 页
· 本文的研究意义	第7 页
· 本文的研究思路、结构安排及其研究方法	第7-9 页
2 交叉销售的理论基础	第9-16 页
· 什么是交叉销售	第9-10 页
· 交叉销售的利益	第10-11 页
· 交叉销售的理论依据	第11-14 页
· 协同效应理论	第11 页
· 价值网络理论	第11-13 页
· 交叉销售与关系营销	第13-14 页
· 交叉销售在金融行业的应用	第14-16 页
3 实施交叉销售的环境和技术支持	第16-24 页
· 法律环境	第16-17 页
· 信息技术的支持	第17-20 页
· 营销观念的支持	第20-21 页
· 内部资源的合理分配	第21-24 页
4 基于交叉销售理论的保险行业交叉营销模式分析	第24-29 页
· 各保险集团交叉销售的形式与成效	第24-27 页
· 中国人寿的相互代理模式	第24-25 页
· 平安集团的资源整合模式	第25-26 页
· 其他保险集团交叉销售状况	第26-27 页
· 保险行业交叉营销模式比较分析	第27-29 页
5 XX保险集团交叉销售实例分析	第29-38 页
· XX保险集团背景介绍	第29 页
· XX保险集团开展交叉销售的迫切性和可行性分析	第29-31 页
· 推进资源整合，增强整体竞争优势	第29-30 页
· 提升市场拓展能力，实现跨越式发展的重要渠道	第30 页
· 加强战略协同，加快推进集团化建设的重要途径	第30 页
· 发挥综合经营优势，提高客户服务能力和品牌影响力的重要方式	第30-31 页
· XX保险集团开展交叉销售的优劣势分析	第31-32 页
· XX保险集团开展交叉销售的现状和问题	第32-38 页
· 组织架构总体设计	第33-34 页
· 销售组织与管理	第34-35 页
· 销售策略	第35-36 页
· 建立交叉销售培训体系	第36 页
· 协调机制	第36-38 页
6 XX保险集团交叉销售的模式创新和对策建议	第38-46 页
· XX保险集团交叉销售的模式创新	第38-42 页
· 中心城市合作模式	第38-39 页
· 农村市场合作模式	第39-41 页
· 全面代理模式	第41-42 页
· XX保险集团交叉销售的对策建议	第42-46 页
· 完善运作模式，建立长效机制	第42-43 页
· 加强交叉销售人才培养与储备	第43-44 页
· 开发组合更贴近市场的交叉销售产品组合	第44 页
· 加强信息技术平台的建设	第44 页
· 优化法律环境	第44 页
· 完善评价和控制指标、方法和体系	第44-46 页
结论	第46-47 页
致谢	第47-48 页
参考文献	第48-49 页

本篇论文共49页，点击这进入下载页面。

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