中国保健食品企业直销模式研究



中国保健食品企业直销模式研究

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中国保健食品企业直销模式研究

论文目录
摘要	第1-5页
Abstract	第5-9页
1 绪论	第9-20页
· 问题的提出	第9-10页
· 研究意义	第10页
· 文献综述	第10-16页
· 国外研究现状	第10-14页
· 国内研究现状	第14-16页
· 研究方案和路线	第16-20页
2 直销的相关理论	第20-26页
· 相关概念的界定	第20-22页
· 直销的特点与方式	第22-23页
· 我国直销的产生和发展	第23-26页
3 保健食品企业直销的价值和环境分析	第26-38页
· 保健食品企业销售模式	第26-27页
· 保健食品行业的现状	第27-31页
· 总体规模	第27页
· 发展趋势	第27-30页
· 保健食品行业发展特点	第30-31页
· 保健食品企业的直销价值	第31-32页
· 保健食品企业直销的五力分析	第32-38页
4 保健食品企业直销模式的现状及问题分析	第38-48页
· 返利经济模式分析	第38-39页
· 特许经营模式分析	第39-41页
· 特许经营模式的运作分析	第39-40页
· 特许经营模式的优点	第40-41页
· 会议营销模式分析	第41-45页
· 会议营销模式的运作分析	第42-44页
· 会议营销模式的优点	第44-45页
· 保健食品企业直销模式中存在的问题	第45-48页
· 返利经济模式的缺点	第45-46页
· 特许经营模式的缺点	第46页
· 会议营销模式的缺点	第46-47页
· 保健食品企业直销模式的其他问题	第47-48页
5 案例分析——南方李锦记的无限极直销模式	第48-60页
· 公司简介	第48-53页
· 公司产品	第48-50页
· 企业文化与优势	第50-53页
· 南方李锦记无限极直销模式	第53-54页
· 公司的直销激励制度	第54-57页
· 南方李锦记直销模式面临的问题	第57-60页
6 保健食品企业直销模式转型的方向——网络直销	第60-73页
· 网络直销的内涵与特征	第60-63页
· 网络直销的定义与分类	第60-61页
· 网络直销、网络营销与网络传销的区别	第61-62页
· 网络直销的特征	第62-63页
· 网络消费者购买行为特征分析	第63-67页
· 网络消费与传统消费比较	第63-65页
· 网络消费者的购买动机与过程	第65-67页
· 保健食品企业发展网络直销的可行性	第67-69页
· 保健食品网络直销的优势与选择	第69-73页
· 保健食品网络直销的优势	第69-71页
· 保健食品网络直销的选择	第71-73页
7 保健食品企业网络直销模式的实施策略分析	第73-81页
· 保健食品企业网络直销的 STP 策略设计	第73-76页
· 市场细分	第73-74页
· 市场目标	第74-75页
· 市场定位	第75-76页
· 保健食品企业网络直销的营销组合策略	第76-81页
· 产品和服务至上策略	第76-77页
· 价格策略	第77-78页
· 整合营销策略	第78-79页
· 促销策略	第79-81页
结束语	第81-82页
参考文献	第82-84页
致谢	第84 页

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