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三源明珠公司电涌保护器市场营销策略研究
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三源明珠公司电涌保护器市场营销策略研究
论文目录
 
中文摘要第1-4页
ABSTRACT第4-7页
第一章 绪论第7-11页
　　1.1 论文研究背景与意义第7-9页
　　　　1.1.1 研究背景第7-8页
　　　　1.1.2 研究意义第8-9页
　　1.2 研究内容与研究方法第9-11页
　　　　1.2.1 研究内容第9页
　　　　1.2.2 研究方法第9-11页
第二章 论文相关理论综述第11-20页
　　2.1 营销策略概述第11-14页
　　　　2.1.1 市场营销的概念及演变历程第11-13页
　　　　2.1.2 营销管理理论第13-14页
　　2.2 经典营销策略理论第14-20页
　　　　2.2.1 大客户营销第14-17页
　　　　2.2.2 4P 营销理论第17页
　　　　2.2.3 关系营销第17-20页
第三章 电力防雷市场分析第20-27页
　　3.1 国内防雷及电涌保护器市场现状第20-22页
　　　　3.1.1 防雷及电涌保护器市场发展历程第20-21页
　　　　3.1.2 国内防雷及电涌保护器市场现状及趋势第21-22页
　　3.2 国内防雷及电涌保护器市场特点第22-24页
　　　　3.2.1 需求刚性第22-23页
　　　　3.2.2 集中采购第23页
　　　　3.2.3 行业集中度较低第23-24页
　　　　3.2.4 营销模式多元化第24页
　　3.3 电力系统防雷市场需求分析第24-27页
　　　　3.3.1 电力系统对防雷产品的需求第24-25页
　　　　3.3.2 电力系统防雷市场需求预测第25-27页
第四章 三源明珠公司经营现状分析第27-36页
　　4.1 天津三源公司简介第27-28页
　　4.2 三源明珠公司经营现状分析第28-30页
　　　　4.2.1 三源明珠公司经营现状第28-29页
　　　　4.2.2 三源明珠公司经营现状分析第29-30页
　　4.3 主要竞争对手分析第30-33页
　　4.4 营销环境分析第33-36页
　　　　4.4.1 营销外部环境分析（OT 分析）第33-34页
　　　　4.4.2 营销内部环境分析（SW 分析）第34-36页
第五章 电力系统防雷产品采购决策分析第36-42页
　　5.1 电力防雷市场主要客户分析第36-37页
　　　　5.1.1 电力防雷市场主要客户及可及性分析第36页
　　　　5.1.2 重点客户情况第36-37页
　　5.2 电力系统采购采购决策分析第37-39页
　　　　5.2.1 电力系统采购特点第37-38页
　　　　5.2.2 电力系统采购模式分析第38-39页
　　5.3 电力系统防雷产品采购影响因素分析第39-42页
　　　　5.3.1 电力系统防雷产品采购影响因素第39-40页
　　　　5.3.2 电力系统防雷产品采购影响因素模型第40-42页
第六章 三源明珠公司营销策略及实施第42-56页
　　6.1 营销目标及定位第42-43页
　　6.2 关系营销策略第43-51页
　　　　6.2.1 客户开发阶段策略第44-45页
　　　　6.2.2 初期合作阶段策略第45-47页
　　　　6.2.3 稳定合作阶段策略第47-49页
　　　　5.2.4 战略合作阶段策略第49-50页
　　　　6.2.5 客户关系倒退、中断第50-51页
　　6.3 项目型销售策略第51-53页
　　　　6.3.1 项目引导第51页
　　　　6.3.2 项目启动第51-52页
　　　　6.3.3 制定项目计划第52页
　　　　6.3.4 项目的实施与监控第52页
　　　　6.3.5 项目收尾第52-53页
　　6.4 三源明珠公司营销策略实施建议第53-56页
　　　　6.4.1 树立供应商关系营销理念第53-54页
　　　　6.4.2 加强营销队伍建设第54页
　　　　6.4.3 构建客户服务体系第54-56页
第七章 小结第56-57页
参考文献第57-59页
致谢第59页

本篇论文共59页，点击这进入下载页面。
 
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