隆平高科种业市场营销管理优化研究



隆平高科种业市场营销管理优化研究

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隆平高科种业市场营销管理优化研究

论文目录
摘要	第1-4页
Abstract	第4-9页
第1章绪论	第9-14页
1.1 论文选题的背景	第9-10页
1.2 论文选题的目的	第10页
1.3 论文选题的意义	第10-11页
1.4 研究的内容与框架	第11-12页
1.5 研究思路和方法	第12-13页
1.6 论文的拟创新之处及不足	第13-14页
第2章营销管理的理论基础	第14-19页
2.1 营销环境概述	第14页
2.2 营销管理理论概述	第14-15页
2.34Ps、4Cs和 4Rs理论	第15-19页
2.3.14Ps理论	第15-16页
2.3.24Cs理论	第16-17页
2.3.34Rs理论	第17-19页
第3章隆平高科种业营销环境分析	第19-39页
3.1 隆平高科种业发展现状	第19-21页
3.2 隆平高科种业宏观营销环境分析	第21-25页
3.2.1 政治法律环境	第21-23页
3.2.2 经济环境	第23页
3.2.3 技术环境	第23-25页
3.2.4 社会文化环境	第25页
3.3 我国种业行业分析	第25-28页
3.3.1 我国种子行业特征	第25-26页
3.3.2 我国种子行业发展潜力	第26-28页
3.4 隆平高科种业竞争环境分析	第28-34页
3.4.1 现有竞争者的状况	第28-31页
3.4.2 替代品的威胁	第31页
3.4.3 潜在进入者的威胁	第31-32页
3.4.4 供应商讨价还价能力	第32-33页
3.4.5 买方购买心态与行为	第33-34页
3.5 隆平高科种业市场SWOT总结	第34-39页
第4章隆平高科种业营销管理现状及其存在的问题分析	第39-47页
4.1 隆平高科种业营销状况分析	第39-41页
4.2 隆平高科种业营销管理存在的主要问题	第41-44页
4.2.1 营销网络覆盖范围不够广且网络建设传统	第41-42页
4.2.2 种子的品牌和品种影响力有待提高	第42-43页
4.2.3 广告投入的实践效应低	第43页
4.2.4 售后服务与支持力度不够	第43-44页
4.3 隆平高科种业现行营销管理存在问题的原因分析	第44-47页
4.3.1 营销理念滞后	第44页
4.3.2 研发投入不足	第44-45页
4.3.3 对中间商的激励措施效果有限	第45-46页
4.3.4 员工素质有待提高	第46-47页
第5章隆平高科种业市场营销管理优化方案	第47-55页
5.1 制定合理务实的差异化营销管理	第47-49页
5.1.1 差异化的产品策略	第47-48页
5.1.2 差异化的定价策略	第48页
5.1.3 差异化的服务策略	第48-49页
5.2 改进企业的营销网络建设	第49-50页
5.2.1 明确营销网络建设的目标	第49页
5.2.2 全方位优化企业市场营销网络	第49-50页
5.3 提升品牌影响力和竞争力	第50-51页
5.3.1 加大品牌宣传力度	第50页
5.3.2 注重品牌运营	第50-51页
5.4 加强渠道管理	第51-55页
5.4.1 重新确定经销渠道模式	第51-52页
5.4.2 选定合适的经销商	第52-53页
5.4.3 制定统一的渠道管理规范	第53页
5.4.4 进行以培训和激励为重点的销售队伍管理	第53-55页
第6章隆平高科种业营销优化方案的具体实施	第55-60页
6.1 营销管理实施原则	第55-56页
6.1.1 可行性原则	第55页
6.1.2 成本原则	第55页
6.1.3 动态改进原则	第55-56页
6.2 营销管理优化方案的实施流程	第56页
6.3 营销管理优化方案的支持措施	第56-60页
6.3.1 消费者服务保障策略	第56-57页
6.3.2 公司正当权益保障策略	第57页
6.3.3 生产、技术保障策略	第57-58页
6.3.4 财务支持策略	第58-59页
6.3.5 人力资源支持策略	第59-60页
第7章研究结论与未来展望	第60-61页
致谢	第61-62页
参考文献	第62-64页

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