河北省X人寿保险公司销售人员管理激励机制研究



河北省X人寿保险公司销售人员管理激励机制研究

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河北省X人寿保险公司销售人员管理激励机制研究

论文目录
摘要	第1-6页
Abstract	第6-10页
第1章绪论	第10-17页
· 研究背景和意义	第10-12页
· 研究的背景	第10-11页
· 研究的意义	第11-12页
· 研究现状	第12-13页
· 国外研究现状	第12-13页
· 国内研究现状	第13页
· 主要思路、创新点	第13-17页
· 主要思路	第13-16页
· 创新点	第16-17页
第2章相关理论概述	第17-22页
· 内容型激励理论	第17-18页
· 需求层次理论	第17页
· ERG 理论	第17-18页
· 双因素理论	第18页
· 行为改造型激励理论	第18-19页
· 强化理论	第19页
· 挫折理论	第19页
· 过程型激励理论	第19-22页
· 目标设定理论	第20-21页
· 期望理论	第21页
· 公平理论	第21-22页
第3章河北省 X 人寿保险公司销售人员激励机制现状分析	第22-50页
· 国外保险公司先进经验	第22-24页
· 美国保险行业发展现状	第22页
· 美国保险代理机制的特点	第22-23页
· 经验启示	第23-24页
· 河北省 X 人寿保险公司发展现状	第24页
· 河北省 X 人寿保险公司销售人员激励机制现状	第24-44页
· 日常激励管理	第24-28页
· 薪酬激励	第28-35页
· 考核基本内容	第35-36页
· 个人考核	第36-38页
· 团队考核	第38-44页
· 河北省 X 人寿保险公司销售人员激励机制存在的不足	第44-47页
· 人员素质有待提高	第44-45页
· 薪酬激励导致营销人员行为短期化	第45页
· 奖励激励机制诱发道德风险	第45-46页
· 培训机制效果不佳	第46-47页
· 缺乏沟通与反馈	第47页
· 河北省 X 人寿保险公司销售人员激励机制影响因素分析	第47-50页
· 行业体系有待完善	第47-48页
· 销售人员管理存在缺陷	第48页
· 公司管理理念存在偏差	第48-50页
第4章完善河北省 X 人寿保险公司销售人员激励管理机制的完善建议	第50-66页
· 完善激励机制的指导思想与原则	第50-51页
· 指导思想	第50页
· 原则	第50-51页
· 销售人员激励体系完善方案	第51-53页
· 销售人员激励需求分析	第51-52页
· 销售人员激励体系完善方案	第52-53页
· 提高河北省 X 人寿保险公司销售人员准入门槛	第53-54页
· 完善河北省 X 人寿保险公司销售人员薪酬管理建议	第54-61页
· 设定合理的任务目标	第54-56页
· 完善薪酬制度	第56-60页
· 确保佣金薪酬的公平性	第60-61页
· 河北省 X 人寿保险公司销售人员绩效考核评估	第61-63页
· 指标构建	第61页
· 指标内容详解	第61-62页
· 评估标准	第62页
· 结果评定	第62-63页
· 河北省 X 人寿保险公司五星品质考评方案建立	第63-64页
· 考评周期及对象	第63页
· 考评内容	第63页
· 实施措施	第63页
· 效果应用	第63-64页
· 河北省 X 人寿保险公司销售人员培训建议	第64-66页
· 培训需求评估	第64页
· 培训内容与方式	第64-65页
· 效果评估	第65-66页
第5章结论	第66-67页
参考文献	第67-69页
致谢	第69 页

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