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QF公司家电产品营销组织模式研究
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QF公司家电产品营销组织模式研究
论文目录
 
中文摘要第1-5 页
ABSTRACT第5-8 页
第一章 引言第8-15 页
　　· 研究问题的背景第8-10 页
　　　　· 家电行业竞争特点第8-9 页
　　　　· QF 公司的产品特点第9-10 页
　　· QF 公司营销组织模式变革的紧迫性第10-12 页
　　　　· 企业多元化策略迫使营销组织模式变革第10-11 页
　　　　· 低毛利率迫使营销组织模式变革第11-12 页
　　· 论文结构和研究思路第12-13 页
　　· 论文研究的现实意义第13-15 页
第二章 相关的理论综述第15-23 页
　　· 营销组织的演变第15 页
　　· 营销部门的组织形式第15-23 页
　　　　· 职能型组织第16 页
　　　　· 区域型组织第16-17 页
　　　　· 产品型组织第17-20 页
　　　　· 客户管理组织第20-21 页
　　　　· 事业部组织第21-23 页
第三章 QF 公司营销组织模式发展过程第23-37 页
　　· 家电行业营销组织模式分析第23-30 页
　　　　· 多层级区域代理制第24-25 页
　　　　· 一级经销商为中心的渠道运作模式第25-26 页
　　　　· 自建渠道模式第26-27 页
　　　　· 厂商结盟的“利益共同体”第27 页
　　　　· 大型连锁专业家电卖场第27 页
　　　　· 多种渠道组合模式第27-28 页
　　　　· 家电行业现有营销组织模式的弊端第28-30 页
　　· QF 公司营销组织模式发展过程第30-37 页
　　　　· 第一阶段：计划经济时代第30 页
　　　　· 第二阶段：军转民转型阶段第30-32 页
　　　　· 第三阶段：市场经济阶段第32-34 页
　　　　· 第四阶段：QF 公司产品多元化阶段第34-37 页
第四章 QF 公司现有营销组织模式分析第37-50 页
　　· QF 公司营销组织面临的挑战第37-43 页
　　　　· QF 公司多产品运作对营销组织模式提出的要求第37-42 页
　　　　· 市场变化对QF 公司营销组织模式提出的要求第42-43 页
　　· QF 公司现有营销组织模式弊端第43-46 页
　　　　· 销售渠道建设不完善第43-45 页
　　　　· 营销网点开发不合理第45-46 页
　　　　· 网点管理和支持不到位第46 页
　　· QF 公司营销组织结构分析第46-50 页
　　　　· QF 公司现有营销组织结构特点第46-47 页
　　　　· QF 公司管理型营销组织模式支撑成本第47-49 页
　　　　· QF 公司管理型营销组织模式问题第49-50 页
第五章 QF 公司营销组织模式变革策略第50-57 页
　　· 建立服务型营销组织模式第50-52 页
　　· 服务型营销组织职能分工第52-54 页
　　· 服务型营销组织模式运行成本分析第54-55 页
　　· 服务型营销组织模式的实施第55-57 页
第六章 结论第57-59 页
致谢第59-60 页
参考文献第60-62 页

本篇论文共62页，点击这进入下载页面。
 
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