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透视外资银行在华攻略

[证券投资分析论文]
    摘要：外资银行在中国的市场份额越做越大，不仅仅与政策的开放度有关，还归功于其独特的经营行为，文章主要从外资银行目标市场的定位、产品、服务策略、战略联盟这三个角度揭示其在中国的经营行为的深层原因，同时对外资银行未来动向作了预测。

    关键词：外资银行；参股经营；经营策略
　　
　　自WTO大门一开，蓄势已久的外资银行迅速入驻中国，一时间攻城掠地，硝烟弥漫。根据承诺，金融业是逐步开放的，诸多的政策壁垒束缚了外资银行大展拳脚，外资银行坚持“因地制宜、扬长避短、见缝插针”的指导方针，应对各种政策条款的限制，凭借其自身的优势和独特的经营策略将其在中国金融业的业务越做越大，呈现出势不可挡的态势。外资银行在中国所取得的业绩与其独特的经营行为休戚相关，以下从多个角度分析外资银行的经营策略。
　　
　　一、目标市场的定位
　　
　　外资银行将目标市场锁定在高端客户，这包括在中国投资的跨国企业、具有较强实力的进出口权的生产型企业、高新技术企业、潜力广阔的私营企业和高收入的个人。这部分高端客户既能为银行带来利润，同时又避免了外资银行在银行网点上的缺陷。显然，外资银行首先是在普通客户数量上与中资银行争夺。
　　外资银行之所以采取这样的战略，主要基于以下原因：
　　（一）高端客户、低端客户的需求性质和供给条件的匹配
　　高端客户把需求的满足放在第一位，只要银行能够提供个性化的金融服务，服务所发生的交易成本并不是很重要，因为这种交易成本往往会被金融服务给客户带来的巨大效用所稀释掉。而低端客户由于受到预算的约束，在获得服务的同时会首先考虑交易成本，因此，银行的地理位置是否靠近，影响到服务的快捷、价格低廉的程度，从而影响到交易成本。外资银行在中国的网点比较少，这不仅因为进……

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投稿人：ght

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