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善用成本优势：格兰仕的答案

[会计专业毕业论文]    先下手为强
    当媒体们为降价战的利弊得失争得口干舌燥的时候，当政府的相关部门在忙着组织一个又一个价格同盟的时候，格兰仕却在扫荡了微波炉市场的群雄割据，一统天下之后，又十路大兵从空而降，杀向空调市场。可以说，哪里有暴利，价格杀手格兰仕就会闻风而至。
    从近几年空调市场的情况来看，似乎形成了一个规律：谁先打响降价第一枪，谁就能率先掘得当年的第一桶金，因为，在老百姓当中其实蕴藏着巨大的购买力，空调生产厂家们的老总们发现，要点燃这种购买力也并非难事。在中国城市的家庭中，拥有空调的尚不过27％，远远低于彩电的98％的拥有率。这是一个多么巨大的市场！从供给方面来看，目前市场上有三四百家空调生产商，年产量2000多万台。那么2002年夏天会不会迎来又一轮降价狂潮？如果一线品牌不降，二三线品牌会不会乘机降价瓜分市场？
    答案当然是肯定的。马年刚到，空调业已是黑马嘶鸣：威力空调要放“三把火”，乐华空调提出″破冰行动″，格兰仕空调更是一马当先，拉响空调降价″第一炮″，近20款畅销主力空调齐声降价，平均降幅达35％！
    “把戏人人会耍，巧妙各不相同”
    从格兰仕的起家产品微波炉来看，格兰仕舞动的就是“急剧扩大生产规模——大幅降价”，“大幅降价——再次大规模扩大生产规模”之剑。然而，对于生产厂家来说，降价也是一种很危险的武器，稍一不慎，就会重创自己。而残酷的价格战的结局通常是输家多赢家少。格兰仕为什么能屡战屡胜﹖
    格兰仕副总俞尧昌解释是“把戏人人会耍，巧妙各不相同”。
    试举一例：本来格兰仕没有微波炉的变压器生产线，但格兰仕的优势是，有质优价廉的生产能力。于是，格兰仕在弄清了自己和对手的目标和底线后，充分运用成本优势“一剑……

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投稿人：jhgf44f

最后编辑：张估天

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