基于心理契约的宜信普惠公司90后销售人员激励研究



基于心理契约的宜信普惠公司90后销售人员激励研究

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基于心理契约的宜信普惠公司90后销售人员激励研究

论文目录
摘要	第4-6页
abstract	第6-10页
引言	第10-11页
1 绪论	第11-14页
1.1 研究背景	第11-12页
1.2 研究的目的与意义	第12页
1.2.1 研究目的	第12页
1.2.2 研究意义	第12页
1.3 研究思路和方法	第12-13页
1.3.1 研究思路	第12-13页
1.3.2 研究方法	第13页
1.4 创新点	第13-14页
2 相关理论基础及研究综述	第14-26页
2.1 激励理论	第14-20页
2.1.1 国外研究综述	第14-18页
2.1.2 国内研究综述	第18-20页
2.2 心理契约理论	第20-23页
2.2.1 国外研究综述	第20-22页
2.2.2 国内研究综述	第22-23页
2.3 90后销售人员相关概述	第23-25页
2.4 心理契约下90后销售人员的激励	第25-26页
3 宜信普惠公司90后销售人员心理契约的实证分析	第26-45页
3.1 研究对象	第26-28页
3.2 研究目的	第28-29页
3.3 研究假设	第29页
3.4 研究过程	第29-31页
3.4.1 调查问卷设计	第29-31页
3.4.2 调查问卷发放和回收	第31页
3.4.3 统计学分析方法	第31页
3.5 问卷描述性统计分析	第31-33页
3.6 问卷信度分析和效度分析	第33-37页
3.6.1 信度分析	第33页
3.6.2 效度分析	第33-36页
3.6.3 问卷内容结构维度分析	第36-37页
3.7 心理契约各维度重要性程度和满意度分析	第37-41页
3.7.1 心理契约各维度重要性程度分析	第37-39页
3.7.2 心理契约各维度满意度分析	第39-41页
3.8 心理契约维度影响因素方差分析	第41-45页
3.8.1 性别因素对心理契约各维度的影响	第41-42页
3.8.2 学历因素对心理契约各维度的影响	第42-43页
3.8.3 入职时间因素对心理契约各维度的影响	第43页
3.8.4 职位因素对心理契约各维度的影响	第43-45页
4 心理契约下宜信普惠公司90后销售人员激励措施	第45-52页
4.1 基于发展型心理契约的激励措施	第45-47页
4.2 基于交易型心理契约的激励措施	第47-50页
4.3 基于关系型心理契约的激励措施	第50-52页
5 结论	第52-53页
5.1 主要结论	第52页
5.2 研究的局限和不足	第52-53页
参考文献	第53-55页
附录A	第55-57页
致谢	第57页

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