株洲移动公司营销渠道管理研究



株洲移动公司营销渠道管理研究

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株洲移动公司营销渠道管理研究

论文目录
摘要	第1-6页
ABSTRACT	第6-11页
第1章绪论	第11-18页
· 研究背景	第11-12页
· 研究目的和意义	第12-13页
· 研究目的	第12页
· 研究意义	第12-13页
· 国内外研究现状	第13-15页
· 国外研究现状	第13-14页
· 国内研究现状	第14-15页
· 研究思路与方法	第15-16页
· 研究思路	第15-16页
· 研究方法	第16页
· 论文框架结构	第16-18页
第2章相关理论概述	第18-26页
· 营销渠道与渠道管理	第18-19页
· 营销渠道	第18页
· 渠道管理	第18-19页
· 营销渠道的职能	第19-20页
· 科特勒的观点	第19-20页
· 斯特恩的观点	第20页
· 营销渠道的结构	第20-22页
· 长度结构	第20-21页
· 宽度结构	第21-22页
· 营销渠道的流程	第22-23页
· 营销渠道的权力	第23-26页
· 渠道领袖	第23页
· 渠道权力	第23-26页
第3章株洲移动公司营销渠道内外部环境分析	第26-33页
· 株洲移动公司简介	第26页
· 公司内部环境分析	第26-29页
· 公司的产品与服务	第26-27页
· 公司的市场规模	第27-28页
· 公司的组织架构	第28-29页
· 公司外部环境分析	第29-31页
· 经济与社会环境	第29-30页
· 需求与竞争环境	第30-31页
· 移动通信行业发展趋势分析	第31-33页
第4章株洲移动公司渠道管理现状与问题分析	第33-43页
· 株洲移动公司营销渠道结构	第33-34页
· 株洲移动公司渠道管理现状	第34-38页
· 渠道佣金体系现状	第34-35页
· 城乡渠道管理现状	第35-36页
· 实体营业厅渠道管理现状	第36页
· 电子渠道管理现状	第36-37页
· 3G手机销售渠道现状	第37-38页
· 株洲移动公司渠道管理存在的问题	第38-43页
· 渠道佣金体系存在的问题	第38-39页
· 城乡渠道管理存在的问题	第39-40页
· 实体营业厅渠道管理存在的问题	第40页
· 电子渠道管理存在的问题	第40-41页
· 3G手机销售渠道存在的问题	第41-43页
第5章株洲移动公司渠道管理改进策略	第43-55页
· 总体改进思路	第43-45页
· 目标定位	第43页
· 改进原则	第43-44页
· 关键策略	第44-45页
· 渠道佣金体系的改进	第45-47页
· 调整渠道佣金体系结构	第45页
· 全面推广合约佣金	第45-46页
· 规范渠道佣金管理体系	第46-47页
· 城乡渠道管理的改进	第47-50页
· 城市渠道管理的改进	第47-48页
· 农村渠道管理的改进	第48-50页
· 实体营业厅渠道管理的改进	第50-51页
· 电子渠道管理的改进	第51-53页
· 使用电子渠道进行营业厅业务分流	第51-52页
· 改进业务模式	第52-53页
· 3G手机销售渠道的改进	第53-55页
· 整体管理策略	第53页
· 具体管理措施	第53-55页
第6章结论与展望	第55-57页
· 研究结论	第55页
· 研究局限	第55-56页
· 研究展望	第56-57页
参考文献	第57-60页
攻读硕士学位期间主要研究成果	第60-61页
致谢	第61页

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