论文目录 | |
| Abstract | 第1-6
页 |
| 摘要 | 第6-9
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| Chapter One Introduction | 第9-13
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| · Significance of the Study | 第9-10
页 |
| · Research Questions | 第10-11
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| · Methodology | 第11
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| · Data Collection | 第11
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| · Organization of the Thesis | 第11-13
页 |
| Chapter two Literature Review | 第13-25
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| · Previous Studies of Business Negotiation | 第14-16
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| · The Strategic Research on Business Negotiation | 第14-16
页 |
| · The Linguistic Study on Business Negotiation | 第16
页 |
| · A Brief Survey of the Cooperative Principle | 第16-25
页 |
| · The Concept of Cooperative Principle | 第17-18
页 |
| · Examples of the Violation of Maxims | 第18-20
页 |
| · Reasons for the Violation of the Maxims | 第20-22
页 |
| · Conversational Implicature | 第22-23
页 |
| · Examples of Conversational Implicature | 第23-25
页 |
| Chapter Three Case Studies on the Application of the Four Maxims in Business Negotiation | 第25-44
页 |
| · The Observation of the Four Maxims | 第25-29
页 |
| · Observation of the Maxim of Quality | 第25-26
页 |
| · Observation of the Maxim of Quantity | 第26-28
页 |
| · Observation of the Maxim of Relevance | 第28-29
页 |
| · Observation of the Maxim of Manner | 第29
页 |
| · Deviation of the Four Maxims | 第29-44
页 |
| · Deviation of the Maxim of Quantity | 第29-33
页 |
| · Buffer | 第30-31
页 |
| · Taking Examples | 第31-32
页 |
| · Silence | 第32-33
页 |
| · Deviation of the Maxim of Quality | 第33-36
页 |
| · Bluffing | 第34-35
页 |
| · Metaphor | 第35-36
页 |
| · Deviation of the Maxim of Relation | 第36-38
页 |
| · Avoiding Confrontation | 第36-38
页 |
| · Implicating | 第38
页 |
| · Deviation of the Maxim of Manner | 第38-40
页 |
| · Obscurity | 第39
页 |
| · Euphemism | 第39-40
页 |
| · Deviation of the Combination of the Four Maxims | 第40-44
页 |
| Chapter Four Research Findings | 第44-46
页 |
| · Acting Dumb | 第44
页 |
| · Thinking in Real Terms but Talking Funny | 第44-45
页 |
| · Always Congratulating the Other Side | 第45
页 |
| · Using Uncertainty to Your Advantage | 第45-46
页 |
| Chapter Five Conclusion | 第46-48
页 |
| · Summary of the Research Findings | 第46
页 |
| · Limitations of the Present Study | 第46-47
页 |
| · Suggestions for further Research | 第47-48
页 |
| References | 第48-50
页 |
| Acknowledgements | 第50-51
页 |
| Appendix Business Negotiation Cases in This Thesis | 第51-59
页 |
