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湖南省高沙糖厂营销渠道调整方案设计与实施分析
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湖南省高沙糖厂营销渠道调整方案设计与实施分析
论文目录
 
第1章 导论第1-17 页
　　· 选题背景第8-9 页
　　· 国内外研究现状第9-15 页
　　　　· 国外研究现状第9-10 页
　　　　· 国内研究现状第10-15 页
　　· 本文研究思路第15-17 页
第2章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整分析第17-37 页
　　· 糖果行业分析第17-19 页
　　　　· 行业概况第17-18 页
　　　　· 行业竞争分析第18-19 页
　　· 糖果行业营销渠道变迁分析第19-23 页
　　　　· 营销渠道革命第19-20 页
　　　　· 营销渠道架构演变历程第20-22 页
　　　　· 营销渠道竞争格局第22-23 页
　　· 高沙糖厂基本情况分析第23-31 页
　　　　· 企业概况第23-24 页
　　　　· 营销渠道分析第24-31 页
　　· 市场背景分析第31-32 页
　　　　· 需求导向第31-32 页
　　　　· 价值取向第32 页
　　　　· 价格走向第32 页
　　　　· 服务趋向第32 页
　　· 调整原则分析第32-37 页
　　　　· 营销渠道有效细分原则第33 页
　　　　· 营销渠道整体效率最大化原则第33 页
　　　　· 营销渠道增值原则第33-34 页
　　　　· 各级营销渠道分工协同原则第34 页
　　　　· 有的放矢、针对性竞争原则第34 页
　　　　· 集中开发，滚动发展原则第34-35 页
　　　　· 动态平衡原则第35-37 页
第3章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整方案设计第37-47 页
　　· 明确需解决的问题第37 页
　　· 制定营销渠道调整方案第37-41 页
　　　　· 营销渠道结构图第37-38 页
　　　　· 代发商是营销渠道调整的核心第38-39 页
　　　　· 差异化细分是营销渠道调整的基础第39-40 页
　　　　· 实行扁平化多元营销渠道组合策略第40-41 页
　　· 实施滚动发展的调整战略第41-47 页
　　　　· 省级市场营销渠道调整第41-44 页
　　　　· 二级区域市场营销渠道调整第44-45 页
　　　　· 县级市场营销渠道调整第45-47 页
第4章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整方案实施第47-65 页
　　· 营造良好的内部环境第47-48 页
　　　　· 拟订实施方案第47 页
　　　　· 实施内部培训第47-48 页
　　· 打造高效的营销渠道团队第48-54 页
　　　　· 营销渠道重选第48-49 页
　　　　· 营销渠道模式重构第49-50 页
　　　　· 营销渠道运作第50 页
　　　　· 营销渠道类型第50-51 页
　　　　· 营销渠道关系第51 页
　　　　· 营销渠道格局第51-52 页
　　　　· 营销渠道支持第52 页
　　　　· 营销渠道培训第52-54 页
　　　　· 新品招商第54 页
　　· 全面实施营销渠道调整战略第54-57 页
　　　　· 储备经销商候选人第54-55 页
　　　　· 核心市场营销渠道调整第55 页
　　　　· 全面实施营销渠道调整战略第55-57 页
　　· 控制营销渠道调整风险第57-65 页
　　　　· 风险来源第57 页
　　　　· 风险控制第57-65 页
第5章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整效果分析第65-70 页
　　· 网点分析第65-66 页
　　　　· 减少网络盲点第65 页
　　　　· 促进新品销售第65-66 页
　　· 销量分析第66-69 页
　　　　· 销量高速增长第67-68 页
　　　　· 产品结构转型第68-69 页
　　　　· 网络结构完善第69 页
　　· 企业转型分析第69-70 页
第6章 结论第70-72 页
参考文献第72-74 页
致谢第74-75 页
攻读学位期间主要的研究成果目录第75 页

本篇论文共75页，点击这进入下载页面。
 
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