F寿险公司营销渠道研究 |
论文目录 | | | 摘要 | 第1-4
页 | | Abstract | 第4-7
页 | | 1 绪论 | 第7-10
页 | | · 选题背景和意义 | 第7-8
页 | | · F寿险公司简介 | 第8
页 | | · 研究思路和方法 | 第8-9
页 | | · 研究主要内容和框架 | 第9-10
页 | | 2 营销渠道理论综述 | 第10-15
页 | | · 营销渠道结构理论 | 第10-11
页 | | · 营销渠道行为理论 | 第11-12
页 | | · 营销渠道关系理论 | 第12
页 | | · 营销渠道设计理论 | 第12-15
页 | | 3 F寿险公司营销环境分析 | 第15-23
页 | | · F寿险公司营销宏观环境分析 | 第15-18
页 | | · F寿险公司营销微观环境分析 | 第18-23
页 | | 4 F寿险公司营销渠道分析 | 第23-30
页 | | · F寿险公司营销渠道现状及存在的问题分析 | 第23-28
页 | | · 管理体制落后,缺乏长期规划 | 第23
页 | | · 营销渠道未有效利用和开发 | 第23-27
页 | | · 渠道管理、控制力差 | 第27-28
页 | | · 分析产生问题的原因 | 第28-30
页 | | 5 F寿险公司营销渠道战略 | 第30-34
页 | | · 调整组织架构,提高管理绩效 | 第30-31
页 | | · 整合三条营销渠道 | 第31-32
页 | | · 注重关系营销 | 第32-34
页 | | 6 F寿险公司营销渠道策略 | 第34-42
页 | | · 银行保险渠道策略:推进协议签订,加快新产品开发 | 第34-36
页 | | · 推进银行协议签订,拓展营销网点 | 第34-35
页 | | · 加快新产品开发,吸引银行客户 | 第35
页 | | · 定期培训银行员工,建立回访制度 | 第35-36
页 | | · 个险渠道策略:建立个险健康团队 | 第36-39
页 | | · 保证增员质量,加强人员留存 | 第36-37
页 | | · 改变营销观念,培养顾客导向 | 第37-38
页 | | · 加强品质管理,防范经营风险 | 第38-39
页 | | · 团险渠道策略:依托股东,推动大项目发展 | 第39-42
页 | | · 建立专业化的团险直销团队 | 第39-40
页 | | · 利用股东资源,开拓社会市场 | 第40-42
页 | | 7 结论 | 第42-43
页 | | 致谢 | 第43-44
页 | | 参考文献 | 第44-45
页 |
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