SK公司销售办事处经理激励机制研究



SK公司销售办事处经理激励机制研究

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SK公司销售办事处经理激励机制研究

论文目录
摘要	第1-6页
Abstract	第6-9页
第1章绪论	第9-12页
· 论文研究的背景	第9页
· 研究的目的与意义	第9-10页
· 论文的思路、方法和框架	第10-12页
第2章激励管理的相关理论	第12-17页
· 激励理论	第12-15页
· 马斯洛理论	第12-13页
· 奥尔德弗的ERG理论	第13页
· 赫茨伯格激励-保健理论	第13页
· 麦克利兰的成就需求理论	第13-14页
· 弗鲁姆的期望理论	第14页
· 亚当斯的公平理论	第14页
· 委托代理理论	第14-15页
· 人性假设理论	第15-17页
第3章 SK公司的简介	第17-23页
· SK公司简介	第17页
· SK公司的组织框架与销售管理模式介绍	第17-23页
· SK公司的组织框架	第17-19页
· SK销售办事处经理人员结构	第19-20页
· SK销售办事处经理的特点	第20-21页
· SK公司的销售管理模式介绍	第21-23页
第4章 SK公司销售办事处经理激励机制演变过程与现状分析	第23-33页
· SK公司销售办事处经理激励模式演变过程	第23-25页
· 销售员制销售办事处经理的激励方式	第23页
· 管理制销售办事处经理的激励方式	第23-24页
· 办事处经理负责制销售办事处经理的激励方式	第24-25页
· 代理商制销售办事处经理的激励方式	第25页
· 混合制销售办事处经理的激励方式	第25页
· 行业内标杆企业办事处经理激励模式比较	第25-27页
· FT公司的管理制激励模式	第25-26页
· LB公司的代理制激励模式	第26-27页
· SK现有办事处经理激励管理问题分析	第27-33页
· 激励机制与人员匹配问题	第27-28页
· 激励管理方法问题	第28页
· 薪酬与市场平衡问题	第28-29页
· 绩效考核方法问题	第29-33页
第5章 SK公司销售办事处经理激励机制设计	第33-44页
· 改进现有激励管理机制的基本思路	第33-36页
· 不同办事处经理的激励政策方案	第33-34页
· 灵活采用管理模式与激励机制	第34-35页
· 调整薪酬与市场的平衡	第35页
· 正激励与约束相结合	第35-36页
· 针对不同类型办事处经理的激励政策方案	第36-39页
· 适用的激励机制和相应激励结构	第36-39页
· 建议实施步骤	第39-44页
· 充分的内部分析	第39页
· 确定激励模式	第39页
· 充分的薪酬调查	第39-40页
· 制定薪资等级表	第40-41页
· 制定绩效考核办法	第41-42页
· 落实保健因素	第42-44页
第6章论文结论和研究局限性	第44-46页
· 论文结论	第44-45页
· SK公司的销售办事处经理激励方案要采用混合制	第44页
· SK公司的销售办事处经理的薪资采用等级制	第44-45页
· 绩效考核的合理意图在于共同发展	第45页
· 论文的局限性	第45-46页
· 角度局限	第45页
· 样本局限	第45-46页
参考文献	第46-48页
致谢	第48-49页
卷内备考表	第49页

本篇论文共49页，点击这进入下载页面。

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