W物流公司大客户营销策略研究—硕士毕业论文下载



W物流公司大客户营销策略研究

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W物流公司大客户营销策略研究

论文目录
前言	第1-7页
一、W物流公司目标行业和大客户物流模式分析	第7-18页
(一) W物流公司简介	第7-8页
(二) 目标行业分析	第8-15页
1、手机行业经济特性和物流运作	第8-10页
2、化妆品行业经济特性及物流运作	第10-11页
3、医药行业经济特性及物流运作	第11-13页
4、汽车配件行业经济特性及物流运作	第13-15页
5、W物流目标行业选择小结	第15页
(三) 行业大客户物流模式分析	第15-18页
1、W物流公司大客户的一般物流模式	第15-16页
2、W物流公司大客户物流模式案例---摩托罗拉	第16-18页
二、W物流公司的大客户识别与定位	第18-25页
(一) W物流公司的主要竞争对手	第18-19页
(二) W物流公司的优劣势分析	第19-22页
1、W物流公司的优势	第19-21页
2、W物流公司的劣势	第21-22页
(三) W物流公司的市场定位	第22-24页
(四) 目标行业的大客户识别与定位	第24-25页
1、目标客户的识别	第24页
2、目标客户确定	第24-25页
三、W物流公司的大客户营销策略	第25-30页
(一) 大客户服务策略	第26-28页
1、服务创新与差异化策略	第26页
2、定价策略	第26-27页
3、服务营销渠道策略	第27页
4、关系营销策略	第27页
5、顾问式销售	第27-28页
(二) 大客户管理模式	第28-30页
1、大客户管理阶段分析	第28-29页
2、大客户分类管理	第29页
3、大客户信息管理	第29-30页
4、大客户服务管理	第30页
四、W物流公司的大客户营销展望	第30-32页
结论	第32-34页
参考文献	第34-36页
致谢	第36-37页
中文详细摘要	第37-41页
英文详细摘要	第41-44页

本篇论文共44页，点击这进入下载页面。

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