东基集团高压气瓶厂销售人员薪酬体系设计



东基集团高压气瓶厂销售人员薪酬体系设计

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东基集团高压气瓶厂销售人员薪酬体系设计

论文目录
1 绪论	第1-17页
1．1 薪酬及其功能	第8-11页
1．1．1 薪酬概念的界定	第8-10页
1．1．2 薪酬的功能	第10-11页
1．2 论文选题的背景及意义	第11-13页
1．2．1 薪酬研究的社会背景及意义	第11-12页
1．2．2 销售人员薪酬研究对企业及员工的意义	第12-13页
1．3 公司概况	第13-15页
1．3．1 公司简介	第13-14页
1．3．2 公司销售部门现状分析	第14-15页
1．4 论文研究的内容及框架结构	第15-17页
2 薪酬理论综述	第17-33页
2．1 工资决定理论	第17-22页
2．1．1 维持生存工资理论	第17-18页
2．1．2 工资基金理论	第18页
2．1．3 边际生产力工资论	第18-19页
2．1．4 供求均衡工资理论	第19-21页
2．1．5 集体谈判工资理论	第21-22页
2．2 工资差别理论	第22-23页
2．3 工资管理理论	第23-26页
2．3．1 需要层次理论	第23-25页
2．3．2 效率工资理论	第25-26页
2．4 工资分配理论	第26-27页
2．4．1 公平理论	第26-27页
2．4．2 分享经济理论	第27页
2．5 薪酬理论的应用	第27-29页
2．6 薪酬体系的发展趋势	第29-33页
3 公司销售人员薪酬体系现状分析	第33-47页
3．1 销售部门人员的构成	第33-36页
3．1．1 销售部门的人员结构	第33-34页
3．1．2 销售人员的基本状况	第34-36页
3．2 销售薪酬体系现状	第36-38页
3．3 销售薪酬体系存在的问题	第38-43页
3．4 销售人员薪酬体系设计思路	第43-47页
4 高压气瓶厂销售人员岗位评价与薪酬模式研究	第47-59页
4．1 制定销售薪酬策略	第47-52页
4．1．1 企业产品面临环境分析	第48-49页
4．1．2 销售部门的管理战略	第49-50页
4．1．3 销售部门的薪酬策略	第50-52页
4．2 岗位工作特点及薪酬模式确定	第52-59页
4．2．1 销售部中层管理人员工作特点及薪酬模式	第52-53页
4．2．2 销售部一般管理人员工作特点及薪酬模式	第53-54页
4．2．3 销售人员工作特点及薪酬模式	第54-59页
5 销售部门薪酬体系设计	第59-79页
5．1 销售部门薪酬体系设计的原则	第59-62页
5．2 销售部门的岗位评价及岗位归级	第62-73页
5．2．1 岗位评价方法介绍	第62-65页
5．2．2 岗位评价体系设计	第65-72页
5．2．3 岗位归级	第72-73页
5．3 薪酬结构的确定	第73-75页
5．3．1 岗位工资列表	第75页
5．3．2 岗位工资结构	第75页
5．4 销售部门薪酬体系设计	第75-79页
5．4．1 销售部长等中层管理者的薪酬设计	第76页
5．4．2 销售部一般管理人员的薪酬设计	第76-77页
5．4．3 销售人员的薪酬设计	第77页
5．4．4 其它激励形式	第77-79页
6 销售部门薪酬体系实施的保证措施	第79-84页
6．1 销售人员的绩效考核	第79-82页
6．1．1 销售人员绩效考核的方法	第79-80页
6．1．2 高压气瓶厂销售人员绩效考核	第80-82页
6．2 销售人员的薪酬调整	第82-84页
7 结论	第84-85页
致谢	第85-86页
参考文献	第86-87 页

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