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金东纸业营销渠道研究
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金东纸业营销渠道研究
论文目录
 
摘要第1-4 页
Abstract第4-6 页
1 引言第6-13 页
　　· 论文研究背景和意义第6-8 页
　　· 国内外研究状况第8-12 页
　　· 论文的结构安排第12-13 页
2 营销渠道理论回顾第13-24 页
　　· 营销渠道概念第13-14 页
　　· 直接渠道与间接渠道第14-16 页
　　· 营销渠道中的环境与行为过程第16-18 页
　　· 营销渠道管理第18-20 页
　　· 营销组合中其它因素与营销渠道关系分析第20-24 页
3 金东纸业营销渠道现状分析第24-32 页
　　· 金东营销渠道外部环境分析第24-25 页
　　· 金东营销渠道基本情况第25-26 页
　　· 金东营销渠道存在的问题第26-32 页
4 改善经销商渠道的对策第32-39 页
　　· 改善经销商渠道的建设和维护第32-33 页
　　· 通过各种方式缓解经销商的资金压力第33-35 页
　　· 控制窜货，弱化其带来的负面影响第35-37 页
　　· 激励经销商并与经销商沟通远景规划第37-38 页
　　· 建立并完善对经销商队伍的评估体系第38-39 页
5 加强终端用户渠道的培育和建设第39-48 页
　　· 直销和间接销售并举，实行“两条腿走路”的模式第39-40 页
　　· 精心培育终端用户渠道第40-42 页
　　· 通过产品创新推动终端用户渠道建设第42 页
　　· 培育终端用户的忠诚度第42-43 页
　　· 金东SDA项目对终端用户渠道的推动第43-46 页
　　· TPS:对终端用户渠道的深化第46-48 页
结论第48-49 页
致谢第49-50 页
参考文献第50-51 页

本篇论文共51页，点击这进入下载页面。
 
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