S公司铁矿石营销业务管理研究 |
论文目录 | | | 摘要 | 第1-5页 | | Abstract | 第5-9页 | | 1 绪论 | 第9-16页 | | · 研究背景及意义 | 第9-11页 | | · 研究背景 | 第9-10页 | | · 研究意义 | 第10-11页 | | · 市场营销管理的相关理论 | 第11-14页 | | · 市场营销管理定义 | 第11-12页 | | · 市场营销风险成因及应对策略理论 | 第12-14页 | | · 研究思路、方法及结构 | 第14-16页 | | · 研究思路 | 第14页 | | · 研究方法 | 第14-15页 | | · 论文结构 | 第15-16页 | | 2 S公司铁矿石营销环境 | 第16-22页 | | · 铁矿石的供给分析 | 第16-17页 | | · 铁矿石资源情况概况 | 第16页 | | · 铁矿石供给现状充足 | 第16-17页 | | · 铁矿石的需求分析 | 第17-20页 | | · 东北钢厂铁矿石需求分析 | 第17-18页 | | · 国家基建铁矿石需求分析 | 第18-19页 | | · 供需矛盾与目标确定 | 第19-20页 | | · 主要竞争对手分析 | 第20-22页 | | 3 S公司铁矿石业务营销管理现状 | 第22-30页 | | · S公司铁矿石业务概况 | 第22-24页 | | · 业务组织结构与描述 | 第22-23页 | | · 营销业务基本情况 | 第23-24页 | | · S公司铁矿石业务营销的价值定位 | 第24-26页 | | · 业务营销价值定位过程 | 第24-25页 | | · 业务营销价值定位与市场需求切合 | 第25-26页 | | · S公司铁矿石业务的营销渠道与盈利能力 | 第26-27页 | | · 铁矿石业务销售渠道现状 | 第26页 | | · 铁矿石业务赢利能力现状 | 第26-27页 | | · S公司铁矿石业务营销绩效考核现状 | 第27-30页 | | · 业务年度计划考核 | 第27-28页 | | · 业务营销效率考核 | 第28-30页 | | 4 S公司开展铁矿石业务营销管理中存在的问题 | 第30-37页 | | · 营销组织结构存在的问题 | 第30-32页 | | · 营销组织模式的问题 | 第30-31页 | | · 营销人员结构的问题 | 第31-32页 | | · 铁矿石业务营销价格预测存在的问题 | 第32-34页 | | · 营销价格预测专业性缺乏 | 第32-33页 | | · 营销价格预测前瞻性缺乏 | 第33-34页 | | · 铁矿石业务开拓国际市场面临的问题 | 第34-37页 | | · 进口贸易实务流程问题 | 第34-35页 | | · 进口贸易供应方确定问题 | 第35页 | | · 价格核算及汇率变化问题 | 第35-37页 | | 5 S公司铁矿石业务营销问题应对策略 | 第37-48页 | | · 业务营销人员组织结构优化策略 | 第37-39页 | | · 重组现有组织结构 | 第37-38页 | | · 建立组织岗位管理 | 第38页 | | · 关键岗位人员确定 | 第38-39页 | | · S公司铁矿石业务营销绩效考核控制策略 | 第39-42页 | | · 年度计划控制策略 | 第39-40页 | | · 业务盈利能力控制策略 | 第40-41页 | | · S公司铁矿石业务营销效率控制对策 | 第41-42页 | | · S公司铁矿石业务市场需求控制策略 | 第42-44页 | | · 合同量月度控制策略 | 第42-43页 | | · 销售渠道控制策略 | 第43页 | | · 贸易商深层次合作控制策略 | 第43-44页 | | · S公司铁矿石业务市场价格预测风险控制策略 | 第44-46页 | | · 比较静态分析控制业务风险策略 | 第44页 | | · 媒体宣传控制策略 | 第44-45页 | | · 成本损失最小化控制策略 | 第45-46页 | | · S公司铁矿石业务开拓国际市场应对策略 | 第46-48页 | | · 再造进口贸易实务流程方案 | 第46页 | | · 进口贸易供应商确定策略 | 第46-47页 | | · 价格核算及汇率变化控制对策 | 第47-48页 | | 结论 | 第48-50页 | | 参考文献 | 第50-51页 | | 致谢 | 第51-52页 |
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