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中国寿险营销人员的心理特征分析及激励制度建议
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中国寿险营销人员的心理特征分析及激励制度建议
论文目录
 
中文摘要第1-5 页
ABSTRACT第5-6 页
1. 文献综述及问题的提出第6-26 页
　　· 引言第6 页
　　· 人性观理论与管理第6-10 页
　　　　· “经济人”与“X理论”第8 页
　　　　· “社会人”与“人群关系理论”第8-9 页
　　　　· “自我实现人”与“Y理论”第9 页
　　　　· “复杂人”与“超Y理论”第9-10 页
　　· 人格动力第10-14 页
　　　　· 内在动机第11 页
　　　　· 需要的研究第11-14 页
　　· 人格特质理论第14-22 页
　　　　· 奥尔波特的特质心理学第14-15 页
　　　　· 卡特尔的特质心理学第15-16 页
　　　　· 艾森克的特质心理学第16-17 页
　　　　· 吉尔福特的特质心理学第17-18 页
　　　　· 五因素模型第18-20 页
　　　　· 情绪模式研究第20-22 页
　　· 寿险业激励管理研究第22-26 页
　　　　· 激励理论评述第22-23 页
　　　　· 激励对于寿险企业的作用第23-25 页
　　　　· 寿险业常见的激励管理方式第25-26 页
　　· 问题的提出第26 页
2. 研究过程第26-28 页
　　· 研究方法第26-27 页
　　· 被试的选取第27 页
　　· 深度访谈设计第27-28 页
　　· 问卷设计第28 页
　　· 统计工具第28 页
3. 深度访谈事实分析与研究假设第28-42 页
　　· 深度访谈选择第28-29 页
　　· 深度访谈事实分析第29-41 页
　　　　· 典型迁移人背景的营销员第29-31 页
　　　　· 典型家庭主妇背景的营销员第31-33 页
　　　　· 典型白领背景的营销员第33-35 页
　　　　· 典型大学毕业生背景的营销员第35-37 页
　　　　· 典型创业者背景的营销员第37-39 页
　　　　· 典型下岗职工背景的营销员第39-41 页
　　· 深度访谈结论及研究假设第41-42 页
4. 数据分析与结果第42-49 页
　　· 问卷选择第42-43 页
　　· 数据分析第43-49 页
　　　　· 描述统计分析第43-44 页
　　　　· 均值比较分析第44-45 页
　　　　· 回归分析第45-49 页
5. 讨论与建议第49-51 页
　　· 中国寿险营销员的激励制度建议第49-50 页
　　· 本文的局限性和值得进一步研究的问题第50-51 页
6. 结论第51-53 页
附录第53-61 页
参考文献第61-63 页
后记第63-64 页

本篇论文共64页，点击这进入下载页面。
 
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