沈阳龙湖地产渠道销售模式研究



沈阳龙湖地产渠道销售模式研究

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沈阳龙湖地产渠道销售模式研究

论文目录
摘要	第1-5页
Abstract	第5-11页
第一章绪论	第11-15页
1.1 前言	第11页
1.2 选题背景及研究意义	第11-12页
1.2.1 选题的背景	第11页
1.2.2 研究的意义	第11-12页
1.3 研究思路以及研究方法	第12-15页
1.3.1 研究思路	第12页
1.3.2 研究方法	第12页
1.3.3 主要结构	第12-15页
第二章相关理论综述	第15-21页
2.1 渠道营销的相关理论概述	第15-18页
2.1.1 渠道的概念	第15页
2.1.2 渠道的演变历史	第15-16页
2.1.3 龙湖渠道种类分类	第16-18页
2.1.4 渠道营销管理的概念及理论	第18页
2.2 国内外相关文献综述	第18-21页
2.2.1 国外关于渠道营销管理的理论研究文献综述	第18-19页
2.2.2 国内关于渠道营销管理的理论研究文献综述	第19-21页
第三章沈阳龙湖渠道营销独特性分析	第21-29页
3.1 龙湖房地产公司渠道营销管理现状	第21-23页
3.1.1 龙湖房地产公司的发展概况	第21-22页
3.1.2 龙湖房地产公司的渠道管理模式	第22页
3.1.3 龙湖地产的渠道架构	第22-23页
3.2 沈阳龙湖渠道管理的特性	第23-29页
3.2.1 渠道营销一直存在的误区	第23-25页
3.2.2 目标客户定位问题	第25-26页
3.2.3 渠道结构存在交叉,渠道之间存在冲突现象的问题	第26页
3.2.4 渠道来访的认定机制存在一定缺陷	第26-27页
3.2.5 缺乏对渠道的激励机制	第27-29页
第四章龙湖地产针对渠道问题的调整	第29-37页
4.1 增加消费者需求分析	第29-30页
4.2 建立有效的沟通机制	第30-31页
4.3 加强销售团队的培训	第31页
4.4 建立有效的激励机制	第31-33页
4.4.1 自有渠道的激励	第31-32页
4.4.2 非自有渠道的激励	第32-33页
4.5 加强渠道成员管理	第33-37页
4.5.1 建立渠道冲突解决机制	第33-34页
4.5.2 建立渠道成员评价体系	第34页
4.5.3 加强渠道成员的控制	第34-35页
4.5.4 强化渠道成员的职责	第35页
4.5.5 加强与中介的协调	第35-37页
第五章沈阳龙湖营销渠道创新策略	第37-45页
5.1 建立紧密型渠道伙伴关系	第37页
5.2 第三种营销渠道	第37页
5.3 房地产营销的新渠道策略	第37-39页
5.4 房地产营销的无形渠道	第39-40页
5.5 网络营销渠道的建立	第40-41页
5.6 营销渠道的整合	第41-45页
第六章结论与创新	第45-47页
6.1 主要结论	第45页
6.2 局限性	第45页
6.3 创新之处	第45-46页
6.4 进一步研究的问题	第46-47页
参考文献	第47-51页
作者简介	第51-53页
致谢	第53页

本篇论文共53页，点击这进入下载页面。

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