伊泰集团分销渠道研究—硕士毕业论文下载



伊泰集团分销渠道研究

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伊泰集团分销渠道研究

论文目录
摘要	第1-6页
ABSTRACT	第6-9页
第1章绪论	第9-17页
· 选题背景	第9页
· 研究目的与意义	第9-10页
· 研究目的	第9-10页
· 研究意义	第10页
· 国内外研究情况	第10-14页
· 国外研究情况	第10-12页
· 国内研究情况	第12-14页
· 关于研究的内容	第14-15页
· 研究的技术路线	第15-16页
· 预期取得的成果	第16-17页
第2章分销渠道相关理论概述	第17-24页
· 分销渠道的定义、基本形态及功能	第17-19页
· 分销渠道定义	第17-18页
· 分销渠道的基本形态	第18页
· 分销渠道的功能	第18-19页
· 分销渠道的主要类型	第19-23页
· 直销渠道	第19-20页
· 间接渠道	第20-22页
· 直销渠道与间接渠道对比	第22-23页
· 分销渠道成员的选择	第23-24页
第3章煤炭企业分销渠道发展状况分析	第24-35页
· 中国煤炭市场现状分析	第24-26页
· 煤炭供应市场分析	第24-25页
· 煤炭需求市场分析	第25-26页
· 煤炭企业分销渠道发展历程	第26-30页
· 煤炭企业分销商介绍	第26-27页
· 煤炭企业中间商渠道类型	第27-30页
· 分销渠道的成员关系与功能	第30-35页
· 分销渠道的成员关系	第30-33页
· 分销渠道的功能	第33-35页
第4章伊泰集团分销渠道发展环境与现状分析	第35-47页
· 伊泰集团煤炭市场现状分析	第35-37页
· 伊泰集团市场规模分析	第35页
· 伊泰集团市场结构分析	第35-36页
· 伊泰集团客户分析	第36-37页
· 伊泰集团煤炭市场竞争对手分析	第37-39页
· 竞争对手规模分析	第37-38页
· 竞争对手情况比较分析	第38页
· 潜在竞争对手分析	第38-39页
· 伊泰集团发展历程及分销渠道概况	第39-43页
· 伊泰集团发展历程	第39-40页
· 伊泰集团分销渠道概况	第40-43页
· 伊泰集团分销渠道存在的问题	第43-45页
· 伊泰集团分销渠道情况调查	第43页
· 伊泰集团分销渠道结构及其管理中存在的问题	第43-45页
· 伊泰集团分销渠道存在问题成因分析	第45-47页
第5章伊泰集团分销渠道优化策略	第47-53页
· 分销渠道优化目标	第47-48页
· 伊泰集团产品市场覆盖率和敏感度的提高	第47页
· 降低企业分销成本	第47-48页
· 增强渠道控制力	第48页
· 分销渠道优化原则	第48-49页
· 坚持顾客是上帝，时刻为顾客着想的原则	第48页
· 坚持提高市场覆盖率的原则	第48-49页
· 坚持企业目标与渠道的奖励政策一致的原则	第49页
· 坚持对中间商进行分类管理的原则	第49页
· 伊泰集团渠道结构优化设计	第49-51页
· 伊泰集团分销渠道广度优化	第49-50页
· 伊泰集团分销渠道长度优化	第50-51页
· 伊泰集团渠道结构优化方案实施管理	第51-53页
· 集团要强化对经销商激励的管理	第51-52页
· 集团要加强对经销商的的控制	第52-53页
结论	第53-55页
参考文献	第55-58页
致谢	第58-59页
附录 I 调查问卷	第59-60页
附录 II 个人简历	第60 页

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