东软睿道IT实训教育的营销策略研究



东软睿道IT实训教育的营销策略研究

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东软睿道IT实训教育的营销策略研究

论文目录
摘要	第1-6页
Abstract	第6-11页
第1章引言	第11-15页
1.1 研究背景及研究意义	第11-13页
1.1.1 研究背景	第11-12页
1.1.2 研究意义	第12-13页
1.2 研究思路与研究方法	第13-15页
1.2.1 研究思路与论文框架	第13页
1.2.2 研究方法	第13-15页
第2章相关的理论和方法的概述	第15-23页
2.1 STP理论	第15-19页
2.1.1 市场细分(Segmentation)	第16-17页
2.1.2 目标市场选择(Targeting)	第17-18页
2.1.3 市场定位(Positioning)	第18-19页
2.2 4Ps理论	第19-20页
2.2.1 4Ps营销的提出	第19页
2.2.2 4Ps营销的内容	第19-20页
2.3 SWOT方法	第20-23页
2.3.1 优势	第20-21页
2.3.2 劣势	第21页
2.3.3 机遇	第21页
2.3.4 挑战	第21-23页
第3章东软睿道外部环境分析	第23-33页
3.1 宏观环境分析	第23-25页
3.1.1 政治环境分析	第23-24页
3.1.2 经济环境分析	第24页
3.1.3 社会文化环境分析	第24-25页
3.1.4 技术环境分析	第25页
3.2 行业竞争环境分析	第25-30页
3.2.1 行业现状及发展趋势	第25-27页
3.2.2 同行业竞争对手分析	第27-30页
3.3 需求环境分析	第30-33页
第4章东软睿道内部环境分析	第33-43页
4.1 企业概况及营销现状	第33-37页
4.1.1 东软睿道企业概况	第33-34页
4.1.2 东软睿道IT实训教育的营销现状	第34-37页
4.2 资源与能力分析	第37-40页
4.2.1 人力资源分析	第37页
4.2.2 物质资源分析	第37-38页
4.2.3 服务能力分析	第38-39页
4.2.4 管理能力分析	第39-40页
4.2.5 企业文化分析	第40页
4.3 SWOT分析	第40-43页
4.3.1 优势与劣势分析	第40-41页
4.3.2 机会与威胁分析	第41-43页
第5章东软睿道IT实训教育市场营销策略的制定	第43-55页
5.1 市场细分、目标市场选择和市场定位	第43-47页
5.1.1 市场细分与目标市场的选择	第43-45页
5.1.2 市场定位	第45-47页
5.2 市场营销组合策略	第47-55页
5.2.1 产品策略	第48-49页
5.2.2 价格策略	第49-50页
5.2.3 渠道策略	第50-52页
5.2.4 促销策略	第52-55页
第6章东软睿道的营销策略保障措施	第55-61页
6.1 建立学习型企业文化	第55-57页
6.1.1 知识共享	第55-56页
6.1.2 团队合作	第56页
6.1.3 关注客户	第56-57页
6.1.4 不断创新	第57页
6.2 加强人力资源管理	第57-59页
6.2.1 优化营销队伍	第57-58页
6.2.2 强化人员激励	第58-59页
6.3 企业规章制度的建设	第59-61页
6.3.1 销售制度的建设	第59页
6.3.2 服务制度的建设	第59-61页
第7章结论	第61-63页
参考文献	第63-65页
致谢	第65页

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