中关村软件园数据中心营销策略研究



中关村软件园数据中心营销策略研究

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中关村软件园数据中心营销策略研究

论文目录
摘要	第1-7页
Abstract	第7-10页
第1章引言	第10-13页
· 企业简介	第10页
· 论文的研究背景	第10-11页
· 研究目的	第11页
· 研究思路方法	第11-13页
第2章中关村软件园数据中心业务现状分析及问题	第13-24页
· 企业经营状况	第13-14页
· 中关村软件园数据中心资源现状	第14-15页
· 中关村软件园数据中心业务现状	第15-22页
· 数据中心人员架构	第15-16页
· 数据中心业务收入情况	第16-17页
· 营销渠道分析	第17-18页
· 产品及价格分析	第18-20页
· 客户情况分析	第20-22页
· 业务发展存在的问题	第22-24页
· 服务内容竞争的同质化	第22页
· 自有营销能力有限	第22-23页
· 服务水平无法满足用户进一步的需求	第23页
· 带宽成本处于劣势	第23页
· 增值业务提供能力不足	第23-24页
第3章行业分析及竞争态势	第24-36页
· IDC行业概况	第24-27页
· IDC行业的核心价值	第24-25页
· IDC业务的类型	第25-26页
· IDC市场规模与发展	第26-27页
· IDC用户市场细分	第27-28页
· 用户类型分析	第27页
· 用户需求层次	第27-28页
· IDC运营商类型	第28-30页
· 基础电信运营商	第29页
· 第三方IDC服务商	第29-30页
· IDC代理商	第30页
· 云服务商	第30页
· 国内其他软件园数据中心情况分析	第30-31页
· 天府软件园数据中心	第30-31页
· 浦东软件园数据中心	第31页
· 大连软件园数据中心	第31页
· 厦门软件园数据中心	第31页
· IDC业务竞争态势	第31-34页
· 来自基础电信运营商的竞争	第32-33页
· 来自第三方IDC服务商的竞争	第33-34页
· 来自IDC代理商的竞争	第34页
· 来自云计算服务商的竞争	第34页
· 潜在竞争者进入市场	第34-36页
第4章中关村软件园数据中心业务拓展的SWOT分析	第36-43页
· 中关村软件园数据中心SWOT分析	第36-40页
· 优势分析	第36-37页
· 劣势分析	第37-38页
· 机会分析	第38-39页
· 威胁分析	第39-40页
· 中关村软件园数据中心SWOT战略组合分析	第40-43页
· 利用优势抓住市场机会的SO战略	第40-41页
· 提高销售能力并以合作形式弥补劣势的WO战略	第41页
· 利用IDC高品质的优势获得竞争力的ST战略	第41页
· 提高服务能力发展云计算业务克服市场威胁的WT战略	第41-43页
第5章中关村软件园数据中心营销策略	第43-51页
· 明确目标客户	第43-44页
· 选定目标客户	第43页
· 目标客户需求分析	第43-44页
· 市场营销策略	第44-47页
· 对应不同市场需求的多类别产品策略	第44-45页
· 按照不同市场需求定价的价格策略	第45页
· 以提高自有销售团队效率为主的渠道策略	第45-46页
· 选择低成本的促销策略	第46页
· 以发挥企业背景优势为出发点的公共关系策略	第46页
· 借助园区产业地位的品牌策略	第46-47页
· 新业务的开发与拓展	第47-48页
· 以合作的模式开展增值业务	第47页
· 发挥自身优势开展云计算服务	第47-48页
· 服务体系策略	第48-51页
· 完善以客户需求为导向专业化的售前服务	第49页
· 建立快速响应和专业化的运维服务	第49-50页
· 采取便捷和注重客户沟通的售后服务	第50-51页
结束语	第51-52页
参考文献	第52-54页
致谢	第54-55页
个人简历	第55-56页

本篇论文共56页，点击这进入下载页面。

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