传统直销企业转型网络直销的可行性研究



传统直销企业转型网络直销的可行性研究

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传统直销企业转型网络直销的可行性研究

论文目录
摘要	第1-5页
abstract	第5-9页
第一章绪论	第9-16页
1.1 研究背景及目的	第9页
1.2 研究内容	第9-10页
1.3 国内外研究现状	第10-16页
1.3.1 直销的研究现状	第10-13页
1.3.2 电子商务的研究现状	第13-14页
1.3.3 电子商务与直销的结合研究	第14-16页
第二章相关概念与理论基础	第16-28页
2.1 相关概念	第16-23页
2.1.1 营销的定义	第16页
2.1.2 营销方式的定义及分类	第16-18页
2.1.3 直销	第18-22页
2.1.4 电子商务——互联网销售	第22-23页
2.1.5 网络直销	第23页
2.2 相关理论基础	第23-28页
2.2.1 几何倍增学原理	第23-24页
2.2.2 产品层次理论	第24-25页
2.2.3 需求价格弹性理论	第25-28页
第三章直销模式与电子商务的冲突与分析	第28-36页
3.1 直销模式受网络销售平台影响的现象数据分析	第28-29页
3.2 直销与电子商务冲突的原因分析	第29-31页
3.2.1 根本原因——价格差别大	第29-30页
3.2.2 直销企业内部制度问题	第30-31页
3.2.3 导致现象的外部因素	第31页
3.3 影响分析——电子商务对传统直销业的冲击	第31-36页
3.3.1 对直销企业的有利影响	第32页
3.3.2 对直销企业的不利影响	第32-36页
第四章传统直销企业转型网络销售的可行性分析	第36-47页
4.1 转型的必要性分析	第36-37页
4.1.1 重复购买的便利性	第36页
4.1.2 产品销售的规范性	第36页
4.1.3 拓宽销售渠道，避免价格战	第36-37页
4.1.4 利用网络打造现代化营销系统	第37页
4.2 转型的可能性分析	第37-47页
4.2.1 直销的起源	第38-39页
4.2.2 内外环境分析	第39-47页
第五章转型模式分析	第47-54页
5.1 相关改革实例分析	第47-48页
5.1.1 隆力奇会员管理系统	第47页
5.1.2 雅芳的天猫旗舰店	第47页
5.1.3 戴尔的官方旗舰店	第47-48页
5.2 网络销售可选模式分析	第48-49页
5.2.1 自建网站与配套基础设施	第48页
5.2.2 依托现有平台，建立官方旗舰店	第48-49页
5.3 直销企业所需要的制度改革	第49-54页
5.3.1 新的价格体系	第49-51页
5.3.2 直销员奖励体系	第51-52页
5.3.3 传统直销企业所需的其他变革	第52-54页
第六章改革实例设计与转型效益分析—以玫琳凯为例	第54-60页
6.1 改革实例设计——价格体系改革	第54-55页
6.2 改革实例设计——奖励体系改革	第55-56页
6.3 转型实例设计——销售模式转型	第56-57页
6.4 模型效益分析与对比	第57-60页
6.4.1 总利润分析	第57页
6.4.2 内部利润分配变动	第57-59页
6.4.3 各方收益情况	第59-60页
参考文献	第60-62页
附录A	第62-64页
致谢	第64页

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